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2020-3

作為一個小學教育培訓機構,如何建立自己的核心競爭優勢

教育行業最大的問題是缺少像互聯網行業一樣的產品經理。在教育機構待過,也略微了解北京的培訓市場。目前大多數教育機構市場推廣部門都要比課程研發部門要強大得多。我甚至見過年利潤達千萬部門的教育機構,但沒有一個專門去做課程研發的人。問題可見一斑。這也反映了目前教育培訓市場上賺錢與提高教育質量之間的矛盾。就目前的市場來看,賺錢并不等于要提高教育質量。你可以夸大宣傳、甚至虛假宣傳,整個行業的風氣就是這樣子。包括某德機構。你們知道百度推廣每年推廣經費僅次于醫療的哪個行業嗎?是教育培訓。這正常嗎?大家都樂于拿幾百萬去投廣告,做宣傳,但不愿意花10萬塊錢提高教育質量。這就是現狀。這讓我聯想到早期的互聯網行業。那時也是極為混亂,忽視用戶的感受,垃圾廣告垃圾產品橫行。但是后來大家都有了站在用戶角度想問題的意識,并以產品為中心,也有了產品經理。目前教育行業還缺少這樣的意識。教育行業的產品經理同樣也需要非常專業的人才。比如做會計培訓,必須深厚的會計專業功底、很強的市場洞察力、一定的策劃能力,才能為用戶提供高質量的課程。鮮有教育機構愿意花錢和時間去培養和挖掘這樣的人才。教育行業目前是一塊人人都想啃的大蛋糕。需求量非常大,但是傳統的機構已經越來越不能滿足需求了。期待它迎來重生吧管理學校就用校君寶。校君寶是一款靠譜的培訓學校管理系統,是一個大家推薦的培訓學校管理系統。憑借一流的產品品質,一流的售后服務,深受廣大培訓機構用戶的好評。校君寶提供系統免費體驗,滿意后才付費。校君寶培訓學校管理系統銷售服務熱線:業務手機/微信同號:13888425274業務手機/微信同號:18388086681官方網站:www.sonicinema.com

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2019-12

培訓機構的優勢與劣勢

有時候聽很多家長抱怨機構費用高,成效低。其實,機構跟人一樣,也分三六九等。同樣是人,有的就非常優秀,有的卻不可避免地平庸。不可否認國內整體水平落后,但的確不排除有領先于平均水平的好的干預機構存在。我認為好的機構相比家長自己干預,有這樣幾個優勢。首先,好機構講求效率,能讓孩子在一定的時間內獲得相對顯著的進步,這也是機構安身立命的根本。相比沒有太多專業知識的普通家長,好機構里聚集了一批特教人才,他們經過較為專業的訓練,也具備一定經驗,更懂得家長的心理需求,所以會通過各種方式短期內促使孩子能力的提升,讓孩子不至于在起跑線上落得太遠。這種對康復效率的追求是普通家長自己干預比較難做到的。其次,好的機構也能夠最大限度地彌補家長自己做的“試錯成本”。我們再不服氣也要承認,孩子對于知識和技能的學習和掌握是分年齡段的。年齡越大,其行為習慣和思維定式改變起來也就越辛苦。嬰幼兒時期,腦部神經處于快速鏈接和生長的狀態,科學合理的干預對孩子大腦的發育起到了關鍵性的利好作用。普通家長首先是不具備相關的生理及心理學知識,即便是具備了一定的理論基礎,運用的方法也至關重要。所以,家長自己的摸索可以用“試錯”兩個字來形容。但孩子的時間耽誤不起,大一年就難教一年,特別是當家長產生方向性錯誤的時候,對孩子更是毀滅性的打擊。而好的機構恰恰能有效彌補家長的“試錯”短板,節約孩子康復的時間成本。當然,機構也有機構的劣勢,那就是只能解決階段性問題。目前,國內各種機構多半只接受3-6歲左右的自閉娃,而這個年齡段過了,程度好的孩子可以接著上學,而程度差的孩子就只能回歸家庭。所以很多主要依靠機構干預的家長會有各種顧慮,擔心孩子從機構里出來就無處可去了。但是自己干預就不存在這個問題,家庭永遠是孩子康復的前沿陣地又是孩子成長的大本營。選擇機構和自己做干預其實是兩種不同的思維方式。機構好比短跑,拼的是速度和效率,努力讓低幼自閉娃追上正常孩子的發育步伐;自己做就像長跑,拼的是耐力和毅力,可能短期內比不過好機構里干預的孩子,但任何孩子的成長都充滿無限可能。現在很多自閉娃既接受頂尖機構的干預,又接受家庭的訓練,齊頭并進當然最好。但如果實在沒有外部條件,那就橫下心靠自己吧,其實這條路并沒有想象中那么艱難。

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2019-12

五步提升教育培訓機構的教研水平(這篇4000字文章把教研說透了)

教學質量是教育機構的生命線。如果你機構的模式再好,營銷再強,服務再專業,但教學質量跟不上的話,也會做得很痛苦,而且別指望學校會做大。  目 錄  一、小機構教研流程  二、教研工作三原則  三、教學服務  四、教師授課必備技能  五、如何提高老師積極性  1  小機構教研流程  ▌1. 形成1.0的版本  做教研的前提是要有個好老師,所以校長要把學校里授課能力比較強的老師挑選出來,適當壓縮課時,賦予他們充分的時間做研發,同時給予他們更高的薪酬,這樣他們才更愿意貢獻自己的講義,研發出來的講義是我們形成標準化的第一步。  由學科帶頭人牽頭,對講義進行研討,提出修改意見,這就形成了1.0版本,可以讓老師應用到教學中。  ▌2. 預留2.0版本  版本雖然經過討論修改,但畢竟沒有實際上過“戰場”,是不是“紙上談兵”立馬見分曉。所以在一線老師實際教學過程中,肯定會有很多問題出現,針對這些問題進行再改版,使之更加適合實際教學,這就是2.0版本。  ▌3. 呈現3.0版本  版本就是不斷修正完善的過程,在教學中發現問題及時進行改進,由專業教研人員形成新版本,再應用,再檢驗,再完善……不斷重復這個教研過程。  2  教研工作三原則  ▌1. 知識延續性原則  老師一定要知道學生未來考試中會考什么,只有對考點了如指掌才能有針對性進行教研產品的設計教學。  老師需要做一些周邊省市的試卷,看看周邊省市的出題的規律,各個省市之間在考題上會有一些雷同,這就是知識的延續性,建議校長可以讓自己的老師去做一些這種試卷,對教研工作很有幫助。  ▌2. 知識關聯性原則  所謂知識的關聯性,主要體現在三個方面:  (1)老師要知道本階段考試中常見的題型是哪些,易錯的題型是哪些,并且在教研時重點關注這一塊兒;(2)一個知識點可以延伸成多種題型。做教研的老師要清楚地知道它通常以什么樣的題型呈現,是基礎題、填空題、閱讀題、還是寫作題等;  (3)一個知識點有多種用途。舉個很簡單的例子,比喻句在記敘文中是修辭方法,在議論文當中就成比喻論證了,在說明文中就是打比方的說明方法。所以一個知識點會有多種的用途。  因此老師在做教研時一定要把握好知識的關聯性。  ▌3. 化繁為簡原則  在教研時一定要善找規律,歸納總結。有的老師把這個題越講越復雜,書越教越厚,而有的老師卻把這個書越教越薄。怎么做到把書越教越薄呢?那就需要你在教學中找出知識的規律來,并且總結歸納,就像語文學科,可以將成語歸為一類,可以將修辭手法歸一類,可以將標點符號歸一類等,在設計教研產品時要靈活運用。  3  教學服務  ▌1.隨堂測驗  在課前,老師會進行隨堂測試,測上一講學習的內容。不僅可以督促學生復習上一講的內容,還可以引導老師通過復習引入這一講課程內容。在班群內公布小測結果,但是,一次課只有兩個半小時,無法把所有小測的內容進行點評和分析。小測的結果和點評課后會發在微信群中,隨堂小測的講解會由老師提前錄成視頻,方便后期發送給孩子觀看。▌2.雙師課堂  每個班級在上課時配備一名講課教師和助教,講師和助教并不是固定的。根據老師的時間安排,在A班上課的老師也可能是B班的助教。助教將上課情況發送在家長群里,助教會詳細的反饋課堂情況,隔幾分鐘就會拍一些照片或者小視頻放到班級群里給學生家長看。家長足不出戶也可以了解課堂現場。  ▌3.課后服務  每個班級會建立微信班群,班群里會有老師、助教、家長,課堂現場的直播、日常作業的講解,都會在這個群內進行。  (1)小測詳解  上課沒有時間詳細講解的隨堂小測,助教會將講解視頻發放在群內,作業上有問題的孩子可以對照更正。  (2)作業詳解  課堂上布置的作業,也會提前寫好詳解、錄制好講解視頻。老師讓家長引導孩子們先做作業,做完之后,會發布答案。對完答案以后先給孩子看詳解,如果看不懂在給孩子看詳細的視頻。  (3)每日一題  每天班級群內會發布一道由老師根據過去學過的重點難點出的題目。題目做完了之后,教師會進行點評。點評之后,助教會在群內上傳老師的解題過程視頻。  (4)班群復習  定期在班級群內以問答的形式,讓孩子口述上課的內容。孩子在學習上有問題,家長也可以在群內提問,有老師進行講解。在班群內每天與家長互動的頻率和次數一定要夠。每天給孩子發布任務,相互交流,就很容易形成一個與家長的強互動。形成強互動以后老師和家長之間,家長和學校之間就會產生感情,這樣的話再續報各方面都是水到渠成的事了。  4  教師授課必備技能  上臺授課的老師必須滿足三點,才可以通過考核,缺一個不準上講臺。  ▌1.幽默  對于成人來說,即使是聽郭德綱的相聲,也不可能連續聽兩個小時不走神。對于孩子來說,更不可能不走神全部聽下來一堂課。你幽默都不能緊緊地抓住他,你不幽默就更不行,講課一定要好玩有意思。  所以,幽默是對老師的第一個硬性要求。怎么做到幽默呢?比如,反差幽默。對于孩子來說,反差變化就是一種幽默。有的時候在黑板上寫一個字,老師給孩子說:“我寫小點,你們看不清別怪我。”卻突然寫一個特別大的字,小孩就能哈哈樂半天。  這就是孩子式的幽默,提倡老師在教學過程中去努力研究孩子,懂得孩子。  ▌2.總結  題目的數量是無限的,但是解題的思路和方法是有限的。我們不能要求孩子把所有的題都刷一遍。所以,如果一個老師只會就題論題就很糟糕,老師的總結能力非常重要。老師一定要用有限的思路和方法來幫助孩子解決無限的題目,把思路和方法提煉出來。  ▌3.互動  互動也是老師必備的一項技能。上課一定不是一場獨角戲,和孩子的互動非常重要,跟孩子之間要有強烈地互動,讓講臺做題、上講臺講個笑話等等。  在課堂上,孩子本身是非常渴望有展示自己的機會、表現自己的欲望。這時候你一定要跟他互動,來滿足他的需求,把成就感留給他。  例如,適當在課堂上犯一些“小糊涂”,“3加5等于幾來著?”“等于8”“等于8,對對對,我怎么糊涂了。”即使這樣的小插曲,孩子們也會覺得挺開心的,覺得居然我比老師會的多,老師也有不知道的時候。  把成就感留給孩子,不要自娛自樂也不要耍酷,孩子滿意了高興了,對課程的興趣提高了,學習成績自然也就提上來了。  5  如何提高老師的積極性  1、首先要樹立一個用人的標準,公正公開選人用人,注重德才兩個方面并重,不能僅僅因為缺人而用某個人。在招聘老師的時候就需要明確其崗位的工作職責,招生轉化、續班工作是否涵蓋在常規工作職責當中。另外還需要用人之所長,努力營造人盡其才,有活力的團隊,對你期望的動作完成得好的人或事及時反饋給所有人,以表達校長所期望出現的見過的。  2、創新原有的老師激勵機制,激發老師的工作活力。激勵機制涵蓋物質激勵和精神激勵兩個方面。科學合理的激勵機制不僅給員工的是工作機會,更是一個發展平臺,發揮其個人的潛能,從而改善招生轉化、續班的動力。靈活多樣的激勵機制才能讓老師的工作熱情從心底激起來。適時樹立典型進行激勵,公開、頻繁的營造正面的典型,使其他老師有明確的努力方向,讓其明白不僅僅是上課,還有續班、招生轉化等;最后是設置目標任務,讓老師有明確的目標,有工作方向和目標,就會有了一定的壓力。  3、關心愛護每一個老師,營造積極和諧的工作氛圍。校長要想老師之所想,替老師想他們的需求,這是調動老師積極性的內在因素。尊重、理解、關心的態度對待,換位思考,平時多和老師溝通,從而理解老師沒能達成期望的處境和困難。  4、增加老師的工資待遇,努力創造主動的工作環境。創辦教育培訓機構,就應該時刻把教學質量、學校利潤放在前兩位,把提高老師的待遇作為目標。老師就是學校生存的根本,學校發展的資本,作為校長,如果你不善待,不能夠幫助其成長,給到的福利待遇體現其價值,老師們很有可能會消極對待原地打轉或流動到其他機構。

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2019-12

教育培訓行業痛點的簡析(完整版)

教育行業是一個很神奇的行業,幾乎每一個地方都有各種各樣的培訓機構,不完全統計中國至少有幾十萬家培訓機構,并且數量還在急劇增加。并且教育行業與所有行業一樣,大量的企業開始觸網了。互聯網行業就業人數在中國一直增長很快。在中國制造業采購經理指數下滑不振,對中國經濟前景唱衰的今天,互聯網行業仍然是中國經濟的亮點,而教育加互聯網是亮點中的亮點。連曾經種樹的智鵬都開始搞教育加互聯網了,未來這個行業一定會被點亮了。不過大多數搞教育的人會說,我做的是線下教育,與互聯網毫無關系。如果你搞教育還不觸網,未來還能活,我也只有說,算你狠,你站對了地方。因為教育行業就是昨天所說的雪片狀的行業,這是大多數中國行業的特征。大的企業活著,中不溜的活著,小的也活著,這與西方成熟市場經濟國家完全不一樣。你到西方國家創業,進入任何領域,你會發現都難以生存,除了做中餐。在市場經濟競爭到了成熟階段的國家,比如像美國,各行各業的競爭已經結束,你想進入這個行業幾乎不太可能。比如你想進入互聯網行業,你面對的是Facebook 、Twitter、微軟、英特爾的競爭,你進入零售行業就面臨好市多、沃爾瑪這樣的巨頭,你幾乎不可能戰勝他們。不一而足。而中國,各行各業,除了不適合競爭的特定行業、互聯網行業,很少行業有取得壟斷地位的企業,即使有,未來也可能會因為中國的反壟斷,不可能變成一家獨大。原因就是改革開放也就幾十年,各行各業根本沒有被整合過,競爭還不夠充分,特別是教育行業完全沒有被整合過,這個行業更沒有占壟斷地位的企業。新東方和好未來都是教育行業的上市公司,算是這個行業的巨頭,與其它行業巨頭動則萬億市值相比,它們兩個加在一起在中國也沒有超過3%的市場占有率。中國很快會出現老齡化的問題,未來必須鼓勵更多的生,才能解決很多行業的問題。全面放開生育已經是大概率事件,這對中國教育行業來說是一個絕對的利好。與西方國家相比,中國人經過教育還是愿意多生孩子的。分層教育未來將成為大的趨勢,所以高端教育會成氣候。我們有很強大的生孩子的底蘊,只要中國人不斷地生,教育培訓行業就會不斷迎來春天,我們對孩子的教育有一種補償式的心理,我們曾經沒有機會接受到更好的教育,于是就把希望寄托在孩子身上,覺得把錢投在孩子的教育上是最不會犯錯的。而成人繼續教育更是一個無限大的市場,我們會努力宣傳“在未來的競爭中,只有終身學習者和跨界高手才會脫穎而出”,這將鼓勵多少人走進學習的殿堂。不過教育培訓行業是碎片化、雪花狀最明顯的行業,大多數從事教育的企業餓不死也長不大,能夠賺點錢。很難做大的原因就在于沒有商業模式,也不好設計商業模式。教育行業有很多機會,但是教育行業做不大,同時在這個時代出現了。這是由整個行業在產品端、營銷端、供應端、客戶端的交易結構、盈利結構所決定,教育行業的痛點成就了行業的參與者,同時也限制了整個行業的發展和整合。教育機構不容易做大,這是指與其它行業的頭部企業,動則30%以上的市場占有率而言。是什么原因導致了一個行業碎片化、雪花狀的格局,在這樣一個產業結構下,行業的參與者應該怎么做,才能讓整個產業升級?接下來就是本文的重點,你必須清楚了解教育行業目前的痛點,解決這些痛點,你將有機會整合整個行業。一是產品高度同質化。你教語文、教數學、教英語,本質上教來教去教的內容都差不多,k12教育尤其明顯,因為有一個教育大綱定在那里。你教演講,教來教去,還是開口、動手、表演。大多數人花大價錢學演講,學到的還是“學會演講的意義,不學習演講的痛苦,學會演講的好處。”二是師資水平參差不齊。從老師到名師是需要大量的實踐和訓練的,一個老師教得好,學生在班級、年級、學校科目上有明顯的進步,于是口碑效應,學生開始依賴這名老師。家長因為老師教學有效果,會跟著老師走。名師卻是無法復制的,如果一家教育機構依賴名師,名師的價格會不斷上漲,這會大大增加教育的成本。三是線下教育覆蓋范圍有限,線上教育沒有體驗感。再好的老師也做不到讓20公里外的學生每周都到你那里來學習,所以一個老師教得好,最大覆蓋區域在五公里左右的范圍,這是線下教育做不大最大的原因,因為生源有限。想增加覆蓋,必須開新的教學點,租金、人工好解決,優秀的師資卻很難解決。如果他變優秀了,他就獨立創業了,學生也就帶走了。教育指向互聯網解決的是全市域覆蓋問題,但線上教育因為沒有體驗感,教學效果難以評估。目前已經上市的在線教育企業,存在推廣費用高昂,回報周期拉長的問題。不打廣告沒有客源,打廣告,運營成本高居不下。在線教育解決不了效果評估,用戶對服務無感,于是口碑傳播力度非常弱。未來誰能解決線上線下的融合,誰就會成為教育行業的顛覆者。四是產品功能結構不合理。今天企業的商業模式設計都是按照產品的功能結構設計的,如果你只有單一產品很難生存。你必須有引流產品,必須有粘性產品,必須有利潤產品,還要有暴利產品。一個產品搞定所有客戶的時代已經過去了,企業必有產品系列,每一種產品所承擔的功能不一樣。為賺錢要賣高價格的產品,不斷賺錢還要增加客單價。我們喜歡賣貴的東西,但是貴的東西卻很難賣,不容易賣動,這就是結構性的矛盾,不是靠努力就能解決,必須要靠商業模式設計。教育機構的產品功能結構有問題,表現在他只有這個課程,也就只有一步的思考,就想靠這個課程掙錢,賺錢的方法太單一。教育其實不是一個事業,而是一個生意,既然是生意,也要遵循商業模式的原則,建立產品線才可能做大。五是產品研發能力弱。教育行業研發課程是非常困難的事情,即使你研發出來之后,別人聽完之后就可以復制,自己獨占有自主知識產權又有特色有效果的產品很難。六是無法重復消費。成人繼續教育行業,除了演講培訓你幾乎很難重復學習已經學會的課程。你教過的學生,也不可能再回來重復地學習。意思是你教他三年級的數學,他上四年級了,你想讓他再回去學三年級的數學,再收一次費不太可能。再好的課程你不可能重復購買,如果產品線深度不夠豐富,我們的客戶的流失不可避免。這樣一看,教育行業全是問題,那為什么還要做教育?原因就是教育行業把所有商業模式的錯誤都犯完了,大家都能活下來,都還能賺錢,這個行業太大了,又是剛需。說問題的目的,是為了解決問題。所有從事教育培訓的機構如果持續按上述行業痛點去思考教育升級的方向,這個行業才會出現大型的頭部企業,逐漸實現行業的整合,提高整體的效能。智鵬正帶領智知集商學院做一些有益的探索。

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2019-12

教育培訓機構難以發展壯大的五個原因

不少教育培訓機構在開辦初期都能夠招到不少生源,但在經營了一段時間后,機構就會覺得難以有所突破、無從發展。那么,導致教育培訓機構難以發展壯大的原因是什么?1、校長涉足教育行業前沒有經過專業培訓  校長如果沒有經過市場、咨詢、教學、教務、運營、管理、培養等訓練,或者只懂某一方面的工作,只看到有些機構很賺錢,自己就覺得自己也能做好,就冒然涉足這一行業,是很難長期發展的。2、沒有做長期規劃,沒有定位發展一段時間后,市場上出現了很多新的模式,新的產品,家長需求和學生需求也在變化,自己卻茫然,不知道該如何調整戰略,機構該往哪個方向發展。3、校區開業后,忙于掙錢,忽視自我提升  當機構的員工多了,管理跟不上,業務不精通,無法給予培訓,員工水平停滯不前,學校發展遇到瓶頸,最可怕的是,員工慢慢變得安逸,離職等,你無能為力。4、團隊組建初期不完整一個機構完整的組織架構應該是有市場、咨詢、教務、教學、行政、財務、人力七大部門,每個部門都應該有相應負責人。5、因不專業,缺乏完整的制度、流程有部分機構在運營中會出現溝通不順暢,命令傳達不到位,反饋不及時的現象。校長雖然會很專業,但是沒有形成系統的制度。

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2019-12

如何籌備開一家教育培訓機構?

最近好多朋友咨詢我籌備做教育培訓機構的事情,這個話題相當寬泛,最近做了一點點深度思考,把以前寫過的文章整理歸類,也加入了很多近來的思考內容,以及我在教育培訓行業工作和創業接近10年的感悟,遂整理成此篇,希望大家認真閱讀,字字句句皆是本人肺腑之言。做教育培訓機構就是開一家公司,最重要的不是錢,而是人才,說直接點就是你有沒有組建團隊、管理團隊、帶領團隊的能力。開學校硬件性的東西 so easy ,花錢就能解決,但是有些問題是花錢解決不了的,在教育培訓行業一路走來的酸甜苦辣此刻在我的心里洶涌澎湃如浪潮,今天在此給大家做一分享。開一家培訓機構,首先需要從大處著眼,小處著手。考慮自身的行業管理素質、資金實力,其次要考慮到校區的運營。麻雀雖小,五臟俱全。當你做一家培訓機構, 這個和做一家公司是一模一樣的。在宏觀層面做思考,首先你要思考你打算做一個什么樣品牌的教育培訓機構。其次在辦學宏觀層面一定要思考方向問題,方向選錯了,再多努力也是白費。教育行業現在逐漸越來越成熟和細分。請不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰,如果宏觀戰略失誤,投資多少錢基本都是打水漂,連個波紋也看不見。當你把以上宏觀層面問題想明白了,也就是說你解決了戰略層面的問題,那么現在就要解決戰術層面的問題。現在需要明白這些知識:選址、消防、裝修、工商教委審批。這些東西都是客觀流程,就是花錢的事情,至于辦證在當地自己搞或者節約時間找代辦公司就能搞定。今天我重點分享的不止這些,我重點分享一下你籌備階段需要思考的六個關鍵點。我給教育培訓行業很多朋友分享過自己的這個運營閉環理論:招生是錢, 教學是命,服務是根,續班是本,口碑是品牌,介紹是裂變簡單的背后是極致的濃縮,這個圖看似簡單,每一個環節背后都是龐大的系統性工作。我在每一次培訓講課的時候一再強調“系統”這個關鍵詞,因為系統是校區運營鐵打的營盤。很多時候看到一些校長和教育投資人想法很好,做得也辛苦,就是沒有實現想要的結果。其原因在于用“開環”而不是“閉環”的方式去做事。嚴格的依賴系統去實現目標,就是用閉環的方式,不依賴系統,就是開環的方式。所有創辦成功的培訓學校都實現了商業模式的閉環,較少依賴運氣;而大部分失敗的培訓學校都沒有實現商業模式的閉環,偶然性很大。絕大多數的教育投資人都希望賺更多的錢,但只有極少數人能真正意識到自己其實要做的是構建培訓學校運營商業閉環,不斷迭代升級,所以能持續賺大錢的教育投資者是極少數。現在我分享一下籌備開一家教育培訓機構需要注意的6大關鍵點,搞清楚此6大關鍵點,相當于你避開了6個很大的坑。6個關鍵點分別是:加盟還是自創品牌(借力)選址(地利)招生宣傳(市場推廣)招聘(人力資源)課程產品定位 (教學研發)財務問題(預收款管理)在這里把這6大關鍵點逐一分析如下:加盟品牌 or 自創品牌:加盟本質上是一個門檻非常高的生意這個可以酌情分階段性運作,加盟的合約期一般是3—5年。如果你想加盟的話,希望你三思而后行。需要課程體系的話現在這個特別多,加盟主要是想借力別人的品牌和經營管理經驗支持。加盟是一個生意,本質上和其它生意沒什么不同,都需要加盟者發揮自身的資源優勢來解決問題,不是拿到品牌授權坐享其成的。千萬不要以為加盟一個品牌就可以當甩手掌柜了。做生意就是一種資源變現的方式,加盟者只是品牌在地方上的一個渠道,沒有資源,沒有經驗加盟都是繳智商稅,失敗率非常之大。建議你去加盟網站上搜索查看,充斥著大量的教育加盟品牌,常見的關鍵詞如下:零經驗 、保姆式扶持 、輕松做老板、一年回本、教育創業致富...... 我想說的是誰信這些誰傻X,如果這個教育項目這么簡單易復制,這么賺錢,人家為啥要把賺錢機會讓給你呀。加盟成功率80%在教育投資人自身,打鐵需要自身硬。所有的加盟優勢90%都有忽悠成分,一個加盟者首先要看你自身的資源優勢,不是所謂加盟品牌的優勢,因為加盟品牌,只要掏錢幾乎誰都能拿到,所以這東西不能算優勢。加盟本質上是一個門檻非常高的生意,一個沒有資源,沒有資金,沒有行業專業知識的人懵懵懂懂用自己那點血汗錢來加盟,最后賠的一塌糊涂,非常愚蠢。加盟這個行業魚龍混雜,稂莠不齊。以前做判斷需要拿著放大鏡,現在需要拿著顯微鏡,一不小心就看走眼 。你思考一下 學大、新東方、學而思 那么厲害 為什么沒有拓展到三四線城市 ,還包括你們的區縣。因為教育的核心是老師和教學產品 , 老師是最核心的。教育行業是人力密集型的一個行業,而且更有趣的是這是一個既重視過程體驗又重視教育結果輸出的行業,更奇葩的教育行業的產品屬于虛擬,客戶和用戶是分離狀態。這些特點決定了教育行業是一個非常重的服務行業,教學運營是核心,品牌口碑建設是關鍵。教育培訓行業是一個長尾的市場,前5頭部公司的市場份額目前也僅僅占5%左右,這說明了教育行業市場格局是“大市場,小作坊”。所以一旦選擇加盟的話要衡量自身的資源優勢,我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規模基本上都成地方軍閥割據自立,脫離總部,改旗易幟了。有點商業頭腦的教育投資人最后做自己的品牌,反過來又去做招商加盟。這個現象在教育行業已經屢見不鮮了,據我所知目前國內教育行業好幾個連鎖教育品牌就是這種關系。教育培訓加盟這個行業在國內發展了20來年,目前標準化運營還不是特別成熟。強如教育巨頭新東方早年也嘗試過加盟,后來也是淺嘗輒止。在教育這個“慢”行業,加盟模式的好處是以極低的成本實現快速規模化。在投入相當的情況下,加盟模式的擴張效率往往能夠高于直營數倍。但管理與品控的高難度,卻也帶來了大量問題。教育行業發展至今,“直營創收,加盟圈地”已經成為被許多教育品牌驗證過的發展模式。而對于加盟者來說,在缺少行業資源與運營經驗的情況下,加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案。總部對場地選擇、銷售、課程內容,運營管理以及教師培訓等方面的指導,對一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。從具體的合作方式上看,不同的品牌間也存在細微的差別。目前,市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關系與上下級關系。買賣關系:加盟商以加盟費的形式購買品牌使用權,以及對應的“管理+教學+營銷標準化解決方案”。品牌方不對加盟店的運營管理做過多約束,且不參與分成;上下級關系:除提供品牌使用權和解決方案外,品牌方還會對加盟店進行持股或對營收分紅,而這一模式也對品牌方所提供的“管理服務”提出了更高的要求。加盟模式走到今天,仍有很多局限性。加盟一個成熟的品牌,在創業初期的確能對招生、宣傳起到一定的正面作用。但由于教育行業的門檻較低,品牌商提供給加盟商的支持實際非常有限,甚至很多情況下變為了單純“賣牌子”。可快速擴張的加盟模式,更適合產品而非服務。如餐飲、零售等行業的產品質量由品牌方控制,有著強大統一標準的供應鏈,加盟者本質上只是渠道商。但教培行業更重服務,而服務的核心是教師,過低的標準化程度,必然導致質量的參差不齊。建校初期需付出大量固定成本,招生不暢會極大地影響加盟店的現金流狀況。對加盟店的經營輔助過少,幾乎是教育加盟的普遍現象。許多投資失敗的加盟商都認為,品牌方的支持不足,讓加盟店始終處于自生自滅的狀態。教育加盟負面事件頻發:高速擴張是一把雙刃劍。一入加盟深似海,從此總部是路人。忠告一句:如果你懂運營管理 ,只需要找個好產品體系,真的沒有必要去花加盟費這個冤枉錢。如果你不懂運營管理,你一個外行花加盟費就當繳納學費了。同時這個還和地域有一定關系,一二線城市家長重視品牌也重視師資教學。三四線家長對品牌漠不關心,相比而言更看重師資教學和性價比。這就是很多地頭蛇機構在地方上做的風生水起的原因,很多大品牌去了地方不受待見,出現強龍難壓地頭蛇的情況。現在很多加盟總部只給你一個品牌授權沒有什么實際意義,如果你身處三四線地區對于你的發展實際上沒有什么幫助,有時候可以說是華而不實。不管加盟什么樣的教育培訓機構,一定要去總部實地考察,看資質,一定要選擇直營校不少于10——20所的培訓品牌,一定要看看總部直營校的真實財務數據,一定要去三四家已經加盟的校區走訪一遍,謹小慎微。現在很多教育加盟項目沒有實體直營校,賣品牌授權來圈錢,后期沒有任何實際運營支持,這個需要萬分小心。加盟有風險,投資須謹慎。為了更快的擴張以及增強市場影響力,現在市面上絕大多數教育培訓品牌是接受加盟的。對于教育投資者來說,你只需要支付加盟費,就能擁有品牌的使用權,包括課程體系,教材,師資培訓以及宣傳資料等。當然這一套下來價格不菲,根據品牌的價值,從十萬到百萬級別的都有,包含的內容也千差萬別。有些機構為了吸引加盟,給出的加盟費門檻很低,但是后期的管理支持,師資培訓,宣傳物料等都是需要再額外花錢的。所以在簽訂加盟合同的時候一定要問清楚,所支付的費用到底包含了哪些內容,估算一下后期還需要多少投入。很多品牌剛做加盟時間不久,沒有足夠的加盟輸出經驗,給到的加盟支持很有限,經常出現交加盟費后就不管了,之前各種美好的承諾和宣傳基本落空,有的支持方案假大空不落地,最終還得靠投資人自己。所以我們經常遇到加盟商和品牌方開撕的事情,在現實中這種情況經常發生。自營品牌相對比較省錢,但是不省事。如果自己決定創立一個品牌,那你同樣也要衡量自身資源,制作CIS系統,用什么教材,如何搭建教研體系,如何設計課程,如何包裝產品,商標廣告的設計等都非常費心。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本,這些七七八八加起來費用超過加盟費也是常有的事。自營的費用不好估算,豐儉由人。選址:對于線下機構,主要生源都來源于周邊3—5公里根據項目不同,對地址要求也不一樣。例如早教少兒英語類的一般都集中在商場,大型社區。課外輔導托班都集中在中小學幼兒園附近。選址非常重要,需要做好充分的市場調查,調查周邊的社區、學校、商業、交通。現在國家政策明文規定不允許在3層以上樓層辦學,辦學面積不得小于300平方米(有些地方要求是500平方米),消防必須合格。只有這樣后期才有申請辦學許可證的資格。選址也決定運營成本,如果選在一個人氣不錯的商場,入駐費和房租肯定都不會太低,相對后期宣傳起來會更容易,因為商場本身自帶人流量,來咨詢的人也會多,品牌傳播速度會更快。如果選在小社區周邊或者人氣很一般的商業體,房租會相對便宜,但是后期的市場宣傳會非常吃力,可能需要花額外的費用去做市場宣傳。另外別去腦補招商會或新聞里報道的教育培訓市場份額有多少萬億,就算一桌滿漢全席,你也就只有一個胃。對于做線下機構的你,主要生源都來源于周邊3—5公里。招聘:教育機構的招聘必須全年常態化,注重人才梯隊建設招聘是一項比招生難N倍的事情,千萬不要以為招聘很簡單,發一個招聘簡介,有大批人來面試。如果你沒有在行業內的一些人脈積累,招到優秀且合適的員工概率非常小。有行業經驗的boss還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人,沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率相對低。我之前認識一個投資人,一個月內面試了三四十個人,但是最終沒有一個留下來的,當時他心里有多絕望不用說你應該也能猜到吧。教育行業是人力密集型的行業,這一特點決定了對人的依賴性,一所學校能否高速發展,始于在籌備期能否組建一支有戰斗力的團隊。所以開業籌備期,招聘>招生,組建團隊,培訓團隊是重中之重。常見四種有效招聘渠道:熟人介紹網絡招聘(智聯、58、Boss直聘或當地人才網)校園招聘獵頭or中介教育機構的招聘必須全年常態化,必須每個月都有人來面試,這一點必須給負責招聘邀約人員下指標。什么時候可以不用招聘了呢?除非你想金盆洗手, 不打算經營了,那么你可以停止招聘。特別是課程顧問和市場團隊 超編10—30%很有必要,因為這兩個崗位流動大、培養速度慢。必須在這這兩個崗位上形成動態平衡,嚴格考核標準,優勝劣汰。教育培訓學校永遠不怕人多,只怕沒有績效混日子的人多。招聘是非常重要且很專業的事情,現在的基層工作群體是90后,再過四五年是00后為主,管理方式和70、80后大不一樣,你面試的流程、面試的談話技巧,薪酬體系、員工培訓,員工管理...... 你都需要縝密的考慮,盡可能將其流程標準化化。市場:招生市場是修路行為,費用一定要花在刀刃上,時時刻刻思考ROI前期籌備的差不多的時候,就可以開始招生宣傳了。依靠傳統的招生方式例如發宣傳單,直接打陌生電話招生越來越困難。在很多城市已經開始禁止在學校門口發傳單宣傳了,城管管制,每到放學的時候會有保安在學校門口管制。政府對電話銷售也開始管制,我有同事告訴我有大機構已經取消了電話營銷這條銷售渠道,轉向線上營銷和地鐵廣告。但是小機構哪有那么多錢做百度推廣、去燒網絡廣告啊,一條最普通的微信公眾號廣告隨隨便便也要四五千了,有沒有效果還沒法預測。因為市場競爭越來越激烈,對招生團隊的要求也越來越高,需要招生主管因地因時制定市場推廣和銷售活動方案。這對人的要求就更高了。培訓學校本質上就是一個公司,一個公司應該有他的市場部,不然和外界是斷檔了,你的教學產品和服務不能快速的傳遞到目標客戶群體中去,缺乏生源的后果很嚴重,校區的運營將難以為繼,瀕臨倒閉或者跑路。現在我談談自己關于校區的市場營銷推廣一點點思考,我自己本身就在校區工作過6年,其中4年做銷售,2年做市場,我以前跟隨公司啟動過20多家新校區,對于新校區的市場拓展我是非常熟悉的,我的觀點如下:線上:一年之內的初創校區,請把精力放線下;如果有投入,就量力而行做個當地朋友圈或者抖音視頻廣告,注冊個微信公眾號日常維護各種家長社群轉發傳播就OK,算是整體的品牌傳播配套;在某個區域,有一兩家校區的,做好SEO就可以了,沒必要投競價燒錢;需要做產出的話,好好的琢磨透當地百度貼吧、朋友圈、微信社群營銷,免費實用、簡單、有效、低成本,高產出!線下:有不少投資人和校長朋友在問初創學校怎么招生的,一般我都會告訴他“做好方圓3~5公里地推”。手上沒貨的時候,渠道合作就是零;產品沒驗證過的話,品牌宣傳也是零。初創校區少去碰電梯廣告和戶外廣告,燒錢,短時間內根本看不到產出,那個事情是有一定客戶基數可以做。很多大品牌機構做各種戶外廣告,以品牌露出為最終目的,初創機構應該是每一分錢投入都要計算產出,創造現金流,先“小米加步槍”蠶食市場。目前教育機構招生的主流方式 :地推 、社群 、異業合作渠道剛剛起步的教育機構基本都會選擇地推,因為這是積累種子客戶成本低,見效最快的方式。校區有一定規模之后地推也必不可少,刷品牌存在感最好的方式。市場費用一定要花在刀刃上,開源節流,時時刻刻思考ROI。課程產品市場定位:沒有明確定位的課程產品=地攤貨一定要做地區客戶需求分析和調研,不要盲目的設置課程。選定課程之后,做區域競品分析,一定要給自己的機構和課程有一個很好的定位。教育市場那么大,你不可能什么都做,把所有客戶都當作你的菜,這真的不太現實。中國市場那么大,弱水三千,只取一瓢飲即可。有些教育項目目標客戶群體其實根本沒有宣傳的那么廣。比如早教一般宣傳的是0-6歲,但是真正學員大多集中在1.5歲到2.5歲,3歲后小朋友上幼兒園了基本上就沒有時間繼續上早教了,都去學英語畫畫跳舞樂高去了。還有少兒英語一般宣傳的是3-12歲,其實學員大多是集中在3-9歲年齡段,上小學三四年級了都改學應試補習類的,即使學英語也會學和教材同步的課程,而不是少兒英語類偏重興趣,口語類的。還有一些素質教育類課程,學員年齡均集中在3—9歲,10歲以上孩子除非個人興趣特別濃厚或者以后打算走藝術專業道路, 一般才會堅持繼續學美術、鋼琴、舞蹈...... 90%基本會在10歲以后放棄素質教育,選擇文化課學習培訓。咱們的國情決定了普通家庭孩子學素質教育的出路沒有學好文化課考大學出路廣。高考是大多數家庭孩子的一個龍門,很多家庭孩子準備努力跳過去。財務問題 (預收款管理):預收賬款是負債,等同于向家長的無息借款財務是很多投資人忽視的部分,你一定不會相信現在很多機構連賬都不清楚。絕大多數人看好這個行業是因為現金流好,都只看到家長報名時總課程價是幾千上萬,旺季的時候校區每個月能收好幾十萬,但是那些都只是預收賬款。在財務里,預收賬款是負債。在學生沒有把課上完之前,那都不能算是真正的收入。在培訓行業,真正的收入來自耗課(課消),而不是收了家長多少錢,家長交的這些錢你需要服務半年甚至一年,好不容易報了名不按時來上課你也沒辦法,后面如果家長要退費你還得把錢乖乖退給人家。教育培訓現金流是很好,但是如果不懂怎么樣利用現金流,放在手里的預收款也是不斷貶值的。今天我分享了一個發生在自己身邊血淋淋的現實例子,當年我和朋友一起做的培訓機構最后朋友跑路了,關于這情況我曾經有所預料,但是沒有想到后果如此嚴重。那時候我們趕上了風口,剛剛走上社會沒經驗的大學生在地方上辦學第一年流水做了100萬,150平的校區,一個暑假班收30萬。那時候平生以來第一次見這么多錢,內心有點膨脹了。那時我和朋友腦子里根本就沒有什么運營管理、團隊打造、課消…… 這些概念。那時候我只是隱隱約約感覺到我們那里做得還不對,具體也說不出一個一二三,那時候沒有一個明確概念。隨著辦學的繼續推進,第二年我堅持做全職市場團隊打造,那時候在三四線城市簡直是所向披靡,我覺得市場和營銷可以解決很多問題。隨后我們隱藏的問題也來了,因為都是兼職老師,我們管理不善,引起一部分家長退費。這時候我才意識到,進到校區賬上的錢如果沒有及時上完課,后期教學服務跟不上,錢給家長是可以退回去。前期的預收費只是暫時在校區賬上留存,還不是真正意義上屬于校區的營收。意識到這一點之后 我和朋友為這事情討論了一周多,他拒絕使用全職老師,大搞特搞兼職名師。因此三個月以后我主動退出了。我走的時候對他說了句: 豎子不足與謀! 可能那時候我們都比較年青氣盛,彼此的合作創業也非常草莽,當時我們的校區連工商注冊都沒有。2018年初,朋友給我打電話,說算算賬發現一年流水有不少錢,可是自己兜里就是沒有錢。他這個時候才意識到課消的問題,向我借錢給老師發工資。我拒絕了,因為我意識到這是一個無底洞。最后的結局是朋友跑路了,這一事件也上了我們當地新聞和電視臺。培訓機構的財務真的是一門大學問,課消【確認營收】非常關鍵。總結:市場永遠是內行賺外行錢,僅在信息不對稱下才有利益空間去操作凡事盛極必衰,教育培訓機構同樣也是具有生命周期的。校區每一段時期的經營方向要有所調整。每一個品牌的洗發水都有一個自己清晰的市場定位,同理我們培訓機構的課程產品也是一樣的。有些教育項目目標客戶群體其實根本沒有宣傳的那么廣。比如早教一般宣傳的是0-6歲,但是真正學員大多集中在1.5歲到2.5歲,3歲后小朋友上幼兒園了基本上就沒有時間繼續上早教了,都去學英語畫畫跳舞樂高去了。還有少兒英語一般宣傳的是3-12歲,其實學員大多是集中在3-9歲年齡段,上小學三四年級了都改學應試補習類的,即使學英語也會學和教材同步的課程,而不是少兒英語類偏重興趣,口語類的。還有一些素質教育類課程,學員年齡均集中在3—9歲,10歲以上孩子除非個人興趣特別濃厚或者以后打算走藝術專業道路, 一般才會堅持繼續學美術、鋼琴、舞蹈...... 90%基本會在10歲以后放棄素質教育,選擇文化課學習培訓。咱們的國情決定了普通家庭孩子學素質教育的出路沒有學好文化課考大學出路廣。高考是大多數家庭孩子的一個龍門,很多家庭孩子準備努力跳過去。財務問題 (預收款管理):預收賬款是負債,等同于向家長的無息借款財務是很多投資人忽視的部分,你一定不會相信現在很多機構連賬都不清楚。絕大多數人看好這個行業是因為現金流好,都只看到家長報名時總課程價是幾千上萬,旺季的時候校區每個月能收好幾十萬,但是那些都只是預收賬款。在財務里,預收賬款是負債。在學生沒有把課上完之前,那都不能算是真正的收入。在培訓行業,真正的收入來自耗課(課消),而不是收了家長多少錢,家長交的這些錢你需要服務半年甚至一年,好不容易報了名不按時來上課你也沒辦法,后面如果家長要退費你還得把錢乖乖退給人家。教育培訓現金流是很好,但是如果不懂怎么樣利用現金流,放在手里的預收款也是不斷貶值的。今天我分享了一個發生在自己身邊血淋淋的現實例子,當年我和朋友一起做的培訓機構最后朋友跑路了,關于這情況我曾經有所預料,但是沒有想到后果如此嚴重。那時候我們趕上了風口,剛剛走上社會沒經驗的大學生在地方上辦學第一年流水做了100萬,150平的校區,一個暑假班收30萬。那時候平生以來第一次見這么多錢,內心有點膨脹了。那時我和朋友腦子里根本就沒有什么運營管理、團隊打造、課消…… 這些概念。那時候我只是隱隱約約感覺到我們那里做得還不對,具體也說不出一個一二三,那時候沒有一個明確概念。隨著辦學的繼續推進,第二年我堅持做全職市場團隊打造,那時候在三四線城市簡直是所向披靡,我覺得市場和營銷可以解決很多問題。隨后我們隱藏的問題也來了,因為都是兼職老師,我們管理不善,引起一部分家長退費。這時候我才意識到,進到校區賬上的錢如果沒有及時上完課,后期教學服務跟不上,錢給家長是可以退回去。前期的預收費只是暫時在校區賬上留存,還不是真正意義上屬于校區的營收。意識到這一點之后 我和朋友為這事情討論了一周多,他拒絕使用全職老師,大搞特搞兼職名師。因此三個月以后我主動退出了。我走的時候對他說了句: 豎子不足與謀! 可能那時候我們都比較年青氣盛,彼此的合作創業也非常草莽,當時我們的校區連工商注冊都沒有。2018年初,朋友給我打電話,說算算賬發現一年流水有不少錢,可是自己兜里就是沒有錢。他這個時候才意識到課消的問題,向我借錢給老師發工資。我拒絕了,因為我意識到這是一個無底洞。最后的結局是朋友跑路了,這一事件也上了我們當地新聞和電視臺。培訓機構的財務真的是一門大學問,課消【確認營收】非常關鍵。總結:市場永遠是內行賺外行錢,僅在信息不對稱下才有利益空間去操作凡事盛極必衰,教育培訓機構同樣也是具有生命周期的。校區每一段時期的經營方向要有所調整。教育培訓行業開始容易結束難,很多機構招生不理想,繼續堅持下去很難有突破,想關門都關不起。因為預收款都花光了,而課還沒有上完,即使關門也無力承擔退費款項,只能選擇跑路。這幾年從新聞上看到培訓機構老板跑路的消息也越來越多,比如最近韋博英語倒閉跑路事件,大批學員退費無門。每個來做教育培訓的人,都是有一些教育情懷的人,如果不是走投無路,沒有人會選此下策。政策高壓之下,運營成本上漲,管理不善,招生不暢很容易出現這種情況。當你在辦學過程中,你遇到的問題肯定不僅只有上面這些,比如合伙人的離開,核心員工的流失,家長的投訴,消防問題,辦學資質,被競爭對手惡意詆毀或者舉報等等,這一切都需要強大的內心去面對。那既然這么麻煩,是不是不值得去嘗試呢?也不是!做教育培訓這行,成就感是特別高的。你一定要重視自己的口碑,重視教學效果外化。當孩子進步的時候,家長滿意支持的時候,內心非常的愜意,感覺自己在行善布道。教育培訓的投資回報周期一般在1—2年,度過初期草莽階段,步入正軌,收益相對來說在20%左右沒有任何問題。投資有風險,開培訓機構需謹慎。市場競爭越來越激烈,對精細化運營和管理要求越來越高。在行業里歷練過,特別是在大機構做到高管以及其他行業有豐富管理經驗的創業者進來成功率相對都比較高,那些什么都不了解,有點閑錢頭腦一熱沖進來的外行人大多數都在煎熬著。很多行業外看賞心悅目,內看滿目瘡痍。想做好某個行業,重要的兩個詞是“沉淀”和“認知”,市場規律永遠是內行人賺外行人的錢,只有在信息不對稱下才有更多利益空間去操作。本文到此終結,以上就是我對籌備開一家教育培訓機構的一些思考,更多的是個人的親身經歷和體會,希望可以幫助到想進入教育培訓行業發展的朋友,如有不恰當之處還望海涵。

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2019-12

沒有經驗開辦托管輔導班怎么實現招生?

市場調研地推是一場無硝煙的戰役,知己知彼,才能百戰不殆,所以精準的調研是成功的基礎。如何做好市場調研,給大家提幾點建議:1. 當地教育政策的解讀與分析。如幼升小、小升初形勢如何,各頂尖學校以什么方式招生,排名靠前學校對學生的要求,以便我們后面做產品差異化和市場戰略方面的決策;2. 當地各學校具體情況的調研。如學校排名,升學率,招生區域,教學進度,學生人數,分班情況,放學時間等,便于后面進行地推。方法有:問卷調查、詢問保安、詢問家長、詢問學生、詢問老師;3. 周邊商超的情況(產品受眾年齡越小,影響半徑越小,如小學教育半徑3KM,中學教育半徑5KM等)。如人流量情況,區別高峰、低谷時間(注意這里所說的高峰是適合我們做推廣的高峰,不是單純的人流高峰),調研人群的消費能力。可以安排收銀臺一個人,入口一個人,廣場一個人。4. 周邊小區的情況。如建成年份(當年年份-建成年份-2=最適推廣的小孩子年齡),入住率,房價,對口學校。可進行各出入口人流觀察、地下車庫汽車價位的觀察、保安交談、居民交談或問卷調查;5. 周邊競品&其它培訓機構情況的調查。如產品,定價,每節開課、下課時間,學員人數情況;6. 周邊其它人群或人流集中地情況調查。如廣場、公園、地鐵站、商務樓等。建議先看地形,做出調研區域的手繪圖之后,根據自己的手繪圖去做精準調研。工作人員培訓地推的人員建議用全職,建議初期機構施行“全民市場”,銷售、客服、教師、行政等都可去地推。培訓內容根據以實操過程中發現的問題去及時更新和制定解決方案。具體培訓流程可以設置:當地教育政策培訓→當地學校情況培訓(包括學校排名、升學率等)→周邊“地形”培訓→公司產品培訓(包含公司服務、課程以及差異化培訓)→地推話術培訓→實際推廣中問題解答與改進。每一個培訓環節都應該有嚴格的考核機制。招生手段日常化1.與復印店合作利用開學和考試前的打印高峰期,跟校園里或附近的復印店合作:學生打印學習資料,我們來出錢。這樣做有什么好處呢?免費為學生復印其實是一種品牌宣傳方式。就是在學習資料背面印上機構的廣告,當然不是赤裸裸的硬廣,而是有趣的文案+設計,學生不僅不會反感,還會進行社交圈傳播。無形中降低了成本,還保證了廣告效果!2.與學校合作這個合作并不是讓學校幫忙推薦學生,而是可通過公益講座,讓孩子養成學習習慣,增加品牌的曝光度,吸引學校老師和學生了解你的機構,從而得到一些引流。3.共享教育——租書合作書店免費為學生提供租書服務,費用由培訓機構承擔。完全免費可吸引大量學生租書,學生只需提供學生證,掃碼加微信,交納一定押金即可借書,還書時退押金。借書學生都知道是培訓機構贊助的,有利于培訓機構形成好口碑,在學校引起廣泛傳播!一段時間積累后,不僅是微信公眾號吸粉,還能建立社群來實現轉化。相比發傳單,租書更易被人接受,可持續影響目標客戶群體。對于機構而言,備考的學生都要借閱大量資料,而這些學生都是培訓機構精準的客戶群體。4.配合電話銷售教育機構電話銷售功底的好與壞一般程度是和業績直接掛鉤的。如果你對電話銷售不是很熟悉,建議多去網上找些資料或問問有經驗的人。重點是一定要多打電話!多積累客戶!多學習!培訓也很重要!講這么多電話銷售,因為這部分在招生中起著很重要的作用,不管是外呼的客戶還是自己上門的客戶還是網絡咨詢客戶,總會有和客戶電話溝通的部分,電話銷售對招生起著重要作用。5.配合網絡營銷利用品牌官網、百度推廣、網站推廣等進行宣傳。建議可以做些創新推廣,比如在當地論壇或網站發起一些活動,這些推廣方式比較需要創新,如果沒時間就選擇基礎的幾種,但網絡推廣肯定不能少。只有有了這些才會有后續的電話咨詢和在線咨詢客戶。

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2019-12

教育培訓市場規模超過2萬億,為什么70%的培訓機構仍然虧損?

我國教育培訓行業市場規模在2013年破萬億后,2015年再迎來爆發,截至2018年我國教育培訓市場規模達到21775億元。不少社會資金紛紛注入教培行業,甚至有人預言,教培行業將是下一片投資的熱土。然而現實卻是殘酷的,目前教培行業的經營現狀并不容樂觀。據相關調查數據顯示,有70%的培訓機構處于虧損狀態,15%的培訓機構處在彷徨狀態,只有15%的培訓機構是真正盈利的,其中利潤率還下降了14%。這與股市“一盈二平七虧”的規律頗為相似,從另一方面說明了市場競爭的異常劇烈。教培市場的規模如此之大,為何培訓機構盈利卻如此之難,問題到底出在哪里?該如何扭轉運營不利的局面?培訓機構虧損原因探究盈利總會有模式,虧損也一定有原因,那么,是什么“偷”走了培訓機構的利潤?有業內人士估算過,當前培訓機構的經營成本,起碼以每年10%的速度增加,加上市場上很多培訓項目已趨于飽和,假如節流困難、開源無望,必然會導致培訓機構陷入虧損經營狀態。招生不足生源是培訓機構生存的根本,巧婦難為無米之炊,如果沒有生源,培訓機構想要盈利不過是一廂情愿。缺乏專業招生團隊由于部分培訓機構沒有專業的招生團隊,缺乏科學的招生規劃,對于前來咨詢的學生和家長,可能因為接待不周,或是話術不到位,難以說服家長報名繳費。缺乏有效宣傳渠道酒香也怕巷子深。培訓機構在沒有足夠的口碑之前,如果宣傳不到位,同時缺少其他招生渠道,吸引不了有需求的學生和家長,結果導致生源寥寥。缺乏前瞻性眼光招生是一項潛移默化的工作,需要長期堅持,有的培訓機構臨急抱佛腳,在開班前才匆匆忙忙做招生宣傳,缺少系統的計劃,結果可想而知。課程收費不合理由于教培行業缺乏統一的定價標準,導致有些培訓機構的課程收費隨心所欲,定價過低影響利潤率,定價過高影響招生率,如何找到二者的平衡點是關鍵。市場競爭白熱化近年來培訓機構的數量有增無減,許多經營者在夾縫中求生存,加上一些知名大機構紛紛下沉到三四線城市拓展市場,給中小培訓機構帶來了巨大沖擊,這也是導致招生困難的主要原因之一。早在幾年前的廣東中山,就有業內人士反映稱8成以上的培訓機構不盈利,加上一些知名培訓機構的進駐,造成機構多、生源少的現象,導致培訓機構難盈利,部分機構的教學分點只好無奈撤退。在江西南昌的情況也類似,孺子路成為了教育培訓一條街,競爭同樣異常激烈,新東方、學大教育等大鱷進駐,使得其他小機構的生存更是異常艱難。管理不當培訓機構想要盈利,離不開科學的管理。然而中小培訓機構的創辦人不少是教師出身,所謂隔行如隔山,他們在教學領域里相對出色,但是經營管理方面可能就有所欠缺。教學管理不科學有的培訓機構對教學沒有明確統一的規劃,缺乏科學管理,有的校長成了“差不多先生”,對于教師沒有嚴格的要求,這樣只會導致教學質量參差不齊,嚴重影響培訓機構的形象和口碑。教師分工不明確教師的分工缺乏嚴格的界定,哪里有需要就到哪里去,說白了就是機動人員。有的教師身兼數職,分身乏術,苦不堪言。分工上的不明確,嚴重挫傷了教師的積極性,影響了培訓機構的正常運作。機構文化不完善培訓機構的文化氛圍不夠濃厚,教師們缺乏歸屬感和凝聚力,整個教師團隊就像一盤散沙,沒有戰斗力,培訓機構也因此缺乏核心競爭力,在市場競爭中步履蹣跚,導致盈利困難。經營不善經營是培訓機構盈利的保障,管理是對內,而經營則是對外,一個節流,一個開源,二者相輔相成,同為培訓機構的盈利服務。資金斷鏈因為資金操作不當,如將全部資金用于盲目擴張,而其他方面資金供應不上,最后導致資金鏈條斷裂。有些培訓機構是貸款辦學,一旦資金周轉不過來,很容易使培訓機構陷入泥沼而難以自拔。深圳市某舞蹈培訓機構,經營狀況還不錯,原有200多學生。校長為了擴大規模,多方籌措資金,并將近年來的盈利全部投入其中,還搬遷了新教室,購置了新設施,并高薪聘請了多名舞蹈教師。然而新校區的招生狀況并不理想,開支比以前多了一倍多,資金又跟不上,導致培訓機構的運營入不敷出,進退兩難。固步自封有的培訓機構經營者缺乏創新精神,不能與時俱進,也缺少與同行的交流學習,只是根據個人想法去鉆研課程,不懂市場走向,最后被市場邊緣化,逐漸被甩在行業后頭。盲目從眾有的校長缺少主見,跟著感覺走,喜歡隨大流,看到素質教育盈利好,也跟著增設書畫舞蹈培訓班,最后發現自己輸的不是課程單一,而是能勝任新課程的教師百中無一。惡性競爭價格戰是市場惡性競爭的典型。在成本不斷上漲的今天,如果培訓機構不顧自身實際情況,一味地低價促銷,只會陷入兩敗俱傷的境地,即使招到學生,在生源數量不足和引流渠道不暢的情況下,也難以達到收支平衡。誠信不足個別培訓機構受利益驅使,缺乏誠信,在招生宣傳時進行虛假宣傳,忽悠消費者。一旦事情敗露,學員紛紛要求退費賠償,甚至鬧得滿城風雨,培訓機構也會因此名譽受損,導致舉步維艱。02培訓機構如何實現盈利關于利潤率,有這么一條公式:成本利潤率=利潤/成本費用×100% ,得數越大,表明企業的運營成本越小,成本費用控制得越好,盈利能力也越強。因此,培訓機構若想盈利,唯有通過縮減成本開銷,或者通過開拓市場擴大招生,以此增加利潤。一言以蔽之,盈利的原則是:開源節流。降低人力成本一說到降低人力成本,估計有的校長就會想到降工資、減福利,其實這是舍本逐末的做法,只會引發教師的不滿甚至引起辭職,并不能真正解決人力成本過高的問題。校長需要弄清楚的是,人力成本=有效成本+無效成本。所謂無效成本,是指不能為培訓機構增加經濟效益的人力成本。因此最好的辦法就是,降低無效成本。精兵簡政有的中小培訓機構不顧自身實際情況,過于追求規模,各類部門一應俱全。其實,真正常用的也就招生、教學、后勤這幾個部門,其他部門的設置無疑增加了人力成本。那么,可以把不需要的職能部門撤掉或者合并,清退個別碌碌無為的員工,合理安排那些有能力的員工,比如增加他們的工作任務,或者協助跨部門進行工作,以縮減無效成本,達到節流的目的。創新使用科技科技的進步,大大降低了勞動力成本,一些高科技企業逐漸開始使用機器人工作,部分有條件的培訓機構,也可以嘗試借助科技來降低人力成本。如英語口語課程,可以通過人機對話輔助教學,一來提高學生的學習興趣,二來節省教師的教學時間,讓教師更專注于備課或者其他教學事務。除了降低人力成本以外,培訓機構還可以考慮通過各種途徑縮減運營成本,如把閑置場地再利用或轉租,以節省租金;加強全體教師節約能源的意識,減少水電費開支;通過多樣化的招生宣傳渠道,有效節約廣告費用、招聘成本等,力爭以最少的投入,獲取最大的收益。提高工作效率通過提高培訓機構的整體工作效率,一來有利于提高教師的教學效果,二來有利于減少機構的成本支出。多干實事少說空話提高效率首先從校長做起。校長平時開會開門見山直奔主題即可,其他閑話少扯,圍繞會議重點來討論,并提出解決問題的方案,讓教師去執行、落實各項工作的計劃,盡快完成工作目標任務。教師也應加強時間觀念,提前做好次日工作計劃,其中做好備課是教學工作的重點,根據事情的輕重緩急,有目的有計劃地做好自己的工作安排,優先完成最重要、最緊急的工作,少閑聊少玩手機,做到優質高效按時完成工作任務。提高教師工作技能有的教師工作不可謂不努力,然而效果差強人意,很有可能是專業知識和教學技能沒有掌握好,由此導致效率低下,從而影響了培訓機構的運營發展。磨刀不誤砍柴工,提高教師的教學水平和技能是很有必要的。可以通過以老帶新的培訓方式,讓老教師培訓新教師,校長也可以對教師進行強化培訓,還可以通過請進來和走出去的方式,多渠道提高教師的工作技能。雖然培訓教師會增加運營成本,但是當教師的工作技能得到大幅提升之后,其產生的經濟效益往往是培訓成本的數倍,更有利于培訓機構的長遠發展。簡化工作流程繁雜的工作流程,只會增加教師的工作時間,加大工作壓力,降低工作效率。對于一些不必要的流程,如層層請示、經費報銷手續,應盡量精簡,以更好提高教師的工作效率。建立激勵機制決定培訓機構整體效率高低的是管理體系,而激勵機制是其中的一部分。校長通過制定科學合理的獎勵制度、績效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激發教師的積極性和能動性,切實有效地提高工作效率,為培訓機構創造更大的效益。拓展周邊市場培訓機構的市場占有率越高,表明培訓機構的經營狀況越好,在市場上處于有利地位;反之,則表明培訓機構的經營狀態較差,在市場競爭中處于劣勢。因此,校長應當想法通過多渠道去開拓新市場,提高市場份額。開拓新市場在培訓市場接近飽和的情況下,培訓機構要勇于尋求差異化競爭,通過市場調查去發掘市場空白點,通過確立市場定位,突出教學優勢,占據新市場的制高點,在自身擅長的領域里獨樹一幟。目前一二線城市的教培市場已是一片紅海,三四線城市培訓機構之間的競爭趨于白熱化,就連一些縣城的培訓機構也是多不勝數,不少小型培訓機構的運營盈利狀況并不容樂觀。相對而言,當下的農村市場倒是更加值得期待,大部分鄉鎮的培訓市場,還是一片有待開墾的處女地。培訓機構不妨采取“培訓下鄉”策略,既可以自行到鄉鎮開設教學點進行招生辦學,也可以在當地通過招生代理多渠道拓展生源,通過此舉進一步開拓新興的鄉鎮培訓市場。以產品占領市場培訓機構的產品即課程和服務,可以通過增設特色課程,提升服務品質,以吸納不同需求的學生,前提是要有足夠好的師資條件,能夠保證新課程的正常教學和運作。此外,培訓機構也可以根據自身的情況,通過一些優惠促銷活動來擴大生源,比如捆綁、搭贈課程進行促銷,提高市場占有率,后續再進行生源轉化。增加投資收益多數中小型培訓機構的資金來源分兩部分,一部分來自培訓機構經營者的投入,另一部分來自于學員的學費收入。對于預收費能力強的培訓機構,比如可以做到讓每個家長預交下學年的費用,其預收資金相對充足,那么培訓機構可以合理安排利用這些資金,為培訓機構增加收益。加大教學投入培訓機構的校長可以考慮將部分流動資金用于完善教學設施,改善辦學條件,增加教師和學生福利,進一步提高教學質量,改善教學生活環境,以吸納更多學生,從源頭上增加收益。此舉表面看似只有投入沒有收益,但是當培訓機構各方面條件不斷完善,自然也能吸引更多生源報名,所謂“你若盛開,蝴蝶自來”就是這個道理。進行風險投資培訓機構的經營者也可以將資金投資到其他行業,當然前提是能夠承受跨行業投資的風險,要考慮到一旦投資失敗,將如何快速恢復資金正常周轉。跨行業投資是一種高風險與高收益并存的行為,需要慎重考慮,盡量在有把握的前提下進行。曾經是滬上三大英語培訓品牌之一的環亞西文現代英語,就曾因資金問題,導致四個門店全部關門,究其根源,可能與環亞西文在其他行業投資失敗有關。此外,對于一些有一定規模的培訓機構來說,利用自身的資源和條件,發展一體化的商業經營,也是一條增加收益的出路。比如對外銷售機構自身的教學資料,開辦一家小型生活超市,以及特色小吃店等。培訓機構盈利難的現狀并非一朝一夕能改變,但是可以通過多方努力逐步改善。未來教育培訓市場格局,將是教育行業大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時代,培訓機構只有正確認清時勢,主動求變,切實提高自身的盈利能力,才有可能在未來的競爭中站穩腳跟!

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培訓機構今年為什么慘,看完這篇文章終于明白了

2019年下半年,教培機構不平靜。韋博事件中被放大了的教培機構跑路;教育部門從上到下暗訪嚴查,部分培訓機構關門;教育機構無論大小集體“失語”,行業風聲鶴唳,人人自保,寒意逼人。而從市場供需關系來看,目前優質教育資源供給不足,小學素質教育課程受限于師資及投入在體制內學校推進緩慢,初中生能夠升入高中的比例在60%左右,國際教育人數繼續猛增勢力很好,低齡化留學人數也在增加,家長對于孩子全面發展及多樣化教育需求旺盛。恰如十九大指出:我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的對美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾,體現在教育上,主要表現為人民對優質教育資源的需求與優質教育供應不平衡不充分的發展之間的矛盾,而校外教育在滿足多樣化需求上,顯然有得天獨厚的優勢,是目前校內教育的有益補充。從社會學角度來看,教育是實現身份流動的捷徑,“朝為田舍郎,暮登天子堂”的身份轉換方式依然為民眾津津樂道,全民重教不僅僅是一種成長的需要,校外教育與校內教育一樣,承載著基于生活、職業與名望等多方面復雜的的訴求,讓中國的教育并不輕松。從整個亞洲情況來看,在儒學思想占主導,科舉制作為主要傳統選官用人制度的亞洲國家,整體對應試教育的重視程度高于全球其他各國,而且畢業學校與學歷與就業收入強相關性,更進一步加強了國民對于教育的高度重視,校外教育培訓的火熱也在情理之中。因此,單純地用減少學業數量與難度的方式去減負很難奏效,從民眾對于此次減負的激烈反應【南京家長瘋了】到11月14日教育部的正式做出回應,都不否認“認真學習、勤奮學習、刻苦學習”是中華民族的優良傳統,“不吃苦中苦,難成人上人”是一種公平的學業競爭關系,更是推動人類進化與社會發展的動力。因此,新政不應過度解讀為打壓教育機構與減少學業數量,而應從維護公共利益的角度去看待此次政府治理,冷靜分析國家“行政”之本意,核心是要重建教學新秩序。因此想到了我在2015與聯合國教科文組織、香港大學聯合出版的《以公眾利益規范私人補習》的一段表述:私人補習對陣課堂教學:保護最窮的人聯合國教科文組織開始研究私人補習的方法。在年度《全民教育全球監測報告》的刊物中有所體現。2014年版的報告特別標注了老師的工作,并包括了一個題為“私人補習對陣課堂教學:保護最窮的人”的章節( UNESCO2014a:271-272)。該報告聚焦需要監管的維度,報告(p.271)指出:“私人補習如果沒有被審査和控制可能會對學習結果造成破壞,尤其對于付不趕學費的最窮的學生。不管政策制定者對私人補習有什么觀點’都需要有管理政策以確保老師按要求的課時完成’并涵蓋全部教學大綱要求的內容,這樣私人補習才不會擾亂或代替課堂教學”。所以,聲勢浩大的中國教培行業新政治理的真相是:明晰校內與校外的邊界,校外教育機構要遠離與公辦學校的合謀(渠道公關與兼職老師的使用),把課堂教學還歸校內,體制內的老師心無雜念地把課上好,重樹師德;而校外教育機構則在專題教學、學習能力、素質提升、學業規劃咨詢服務施展手腳,相得益彰。這一方面,日本、韓國、新加坡與臺灣、香港地區都經過類似治理并走向成熟,校外教育與校內教育各安其位,共同為促進學生的全面發展各盡其才。中大型機構的出路:健康發展10月31日,《中國經濟周刊》一篇文章《教育培訓還是好生意嗎?》在網上熱傳,不僅業外人士擔心,各地中大型教培掌門人也開始擔心,我們下一步路在何在?其實大可不必擔心,教育好壞歷來都不是以投資多少與規模大小而定的,如果這樣,地產商與金融機構是最容易做成最大的,但事實并非如此,教育是時間的產品,需要師資人才的打磨,需要教學產品的打磨,不是靠錢可以堆出來的。但在已經歷經多年發展“上位”到頭部機構的上述各家卻遭遇滑鐵盧,可惜之余確實值得我們警醒:新政條件上,教育培訓業也要從單純地追求規模的增長轉變對顧客價值的尊重與尋找,我們最初辦培訓機構是為普及英語,為學生尋找更快更便捷更有效的語言學習方式,為他們出國增添成功機會,但當這一切過度商業化、單純以追求經濟利潤為目標,不斷給家長增加支出還是變成學生的負擔,被顧客拋棄是遲早的事情,我們都需要進行反思。此次新政治理風暴,短期內對行業會有影響,輿論與體制內機構引導會導致家長意向下降,生源獲取成本上升,場地利用效能下降,再加上相應的場地改造成本,完備證照的規范行政成本,利潤率會有所下降。但長期來看,對中大型機構發展有利的,市場規范,標準建立,會減少惡意競爭,降低招生成本,更符合顧客需求的教學產品被研發,行業整體管理水平提升,行業形象提升,這些對堅持下來的中大型機構,顯然會迎來一個好時期。而在這個過渡緩沖階段,“向榜樣學習”,借鑒成功者已經走過的路,結合自己的情況來優化,是一條穩妥務實的路(可參看中大型教育機構“四化”健康發展之路)。小微機構出路:從教學中心到學習中心 逼出來的教育進化2018、2019年的培訓業最熱的詞是“辦證”,辦學許可證與教師資格證,但以前者最為重要,但對于廣大小微機構來講,限于基礎條件(消防問題與面積問題),未來多數與“證”無緣。那么這些無證的小微機構有多少?據美團截止2019年9月30日的數據,美團點評收錄教育機構134萬個。據天眼查的數據,教育機構的數據是150萬家;2018年政府摸排的數據是40萬家。我們無從考證這些數據之間的關系,但有一點可以肯定的,未辦證的機構數量一定是巨大的,在“大眾創業、萬眾創新”高歌猛進的年代,也有不少人懷揣教育夢進入教育培訓業,今年因消防安全、場地面積被拒在辦證大門之外,也是我們必須面對的問題。正如教育機構好壞與投資量大小無關,教育機構好壞與面積大小也無關,面積不應該成為辦學者的一個門檻。筆者有機會到韓國考察,非常詫異他們的教育機構面積之小與數量之多。在滿足就近求學,降低家長教育負擔、滿足多層次培訓需求方面,小微機構發揮著無可替代的功能,再小的機構,做的也是教育,同樣值得我們尊敬。12月2日泛亞聯盟教育大會,除了在開幕式上為小微機構解讀韓國小微機構運營模式,還特設專場,為近百萬與“證”無緣的機構同仁共謀未來“小而美”機構生存發展的破局之路。不忘初心 牢記使命一個能給教育培訓業支持、并能保證教培機構教育質量的監管制度是保證教培行業長期穩定發展的政治保障與社會保證。民眾對教培機構教育質量的正面認可需要時間驗證,但也很容易被破壞,任何來自教培機構的的負面報導會損害整個行業聲譽(2019年是教培機構行業聲譽嚴重受損的一年)。而“新政”整頓的核心是建構支持教培業規范發展的長效機制,從這個角度來講,新政意味著會給行業長期發展帶來新機遇。因此,經歷十年快速發展的教培行業發展遇到規范與調整,情理之中,也從另外一個角度證明了這個行業正從初期的市場認可(有需求)到家長認可(有付費)到國家認可(有規范),這是一個行業正在走向成熟的標志,走向規范成長的標志,如果還保持初創階段的非規范發展的習慣與思維,受傷總是難免的,與時俱進,及時學習與調整發展思路,是這個非常年代我們必須要去做的。近期,世界銀行發表的《2018年世界發展報告》指出,低收入國家和中等收入國家有億萬青少年學生將面臨在成年后失業和低收入的局面,原因是中小學未能給予他們獲得人生成功的教育。該報告警告說,全球教育面臨“學習危機”,這一學習危機正在擴大社會差距,上學卻未學到知識,這不僅是浪費發展機遇,也是對全世界兒童和青少年的巨大不公。中國也在此列,此次新政治理減負是為了教育,但教育不是為了減負,我們不僅僅剔除“強化應試、機械刷題、超前超標培訓等造成的不必要、不合理的過重負擔”,我們也應鼓勵發展多樣化素質教育主體,更要為創新型、拔尖型人才的成長留出一片天地,讓每個孩子都有人生成功的教育機會,不留遺憾。

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教育培訓機構市場營銷推廣要注意哪些問題以及解決思路

教育培訓機構廣告推廣有許多小技巧,但千萬不要找民工模樣的人在馬路邊看見行人過來就硬把一迭廣告紙塞在路人的手里。那樣的話,你的教育培訓機構會和那些廣告紙一起被扔進垃圾箱。比較聰明的做法是把廣告和贈送的禮品結合起來,你可以贈送鑰匙鏈、書包掛件或是手機禮品,如果在年底的話,你還可以送日歷之類的小禮品。開業一個非常重要的儀式,相當于嬰兒來到世界上的第一聲啼哭。在開業前,你可以通過散發傳單等方式告知周圍的人教育培訓機構開業典禮的消息,然后在某個周末舉行不一定隆重但一定要熱鬧的開業典禮。你可以在典禮上準備這些節目:玩具展示、玩具表演、派送禮品。  教育機構做推廣,主要以線下推廣為主,但線下推廣,像做地推發傳單,基本上所有的機構都會做,但是在這種競爭中,家長往往會偏向名氣較大的機構,而中小機構往往只能陪跑,而實際上,教育機構可以結合線上推廣,線下基本上每個人都會使用手機微信,因此利用公眾號來推廣能觸達更多家長,不過公眾號的功能有限,無法承載像直播之類的功能,這時,可以借助線上的教育平臺來宣傳機構的課程,比如用短書來搭建線上教學平臺,探索線上發展模式,從而進行線上推廣,更加有效地招生。  如今,人們對教育觀念的重視程度在不斷提升,教育培訓機構是現代家長教育孩子的主要途徑。教育培訓市場十分火熱,教育培訓項目吸引了眾多創業者前來加盟。教育培訓市場競爭激烈,教育培訓機構只有通過宣傳推廣才能使教育事業更為開闊。  對于教育培訓機構的經營者來說,客戶關系的維護是培訓項目開展的至關因素。擁有優秀的教員是開好教育培訓機構的基本。只有教員質量高,服務質量高,家長才會滿意,才能信賴補習班的質量,才能贏得口碑。然而,一個家長的背后必定會有十個家長的資源,這個市場大多靠的就是口碑效應。那么,經營者該如何推廣教育培訓機構呢?下面筆者給大家提供一些推廣方式,供以參考。  1、所在城市論壇,發貼一遍,每周一遍。  2、到各個小區,貼一下傳單(雖然老土,效果驚人)  3、與快餐店合作,把印有培訓機構電話的菜單覆蓋商業區。  4、老客戶的回訪。  5、和當地教育網站合作,交換鏈接,交換廣告位。  6、參加本地電臺的真人秀活動。  7、每年暑假搞一次“義務家教”社會公益活動,吸引媒體的報道。  教育培訓機構要做好推廣工作,首先要明確以下幾點:  再好的推廣都離不開產品本身,學會給自己品牌賦能,好的口碑和師資會給你帶來好的影響和評價;  推廣的方式,現在已經是互聯網高速發達的時代,家長和學生幾乎都是手機不離手,所以在互聯網紅利下,充分利用網絡自媒體以及各大媒體平臺進行宣傳,結合獨有的行業推廣軟件,精準的抓住用戶群體,可以看看商家島或91享課,都是推廣能手;  推廣少不了的是活動,很多機構都會抓住幾四大招生階段,平時再結合季節或節日搞各種活動增加機構曝光量,所以活動一定要博人眼球,讓大家都能記住你;  活動預熱,讓活動形成饑餓營銷的效果,人貪小便宜的心里一直都是存在的,只不過現在的家長學生更加理性謹慎一點,但只要他覺得花的錢是值得的,就很愿意掏腰包了,物以稀為貴。

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