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2019-8

讓你的培訓學校爆滿的招生方法

讓你的培訓學校爆滿的招生方法1、名師講座營銷法名師講座也稱會銷。經歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險!”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“知名大學招生官親臨留學講座”等這樣的標語一點都不陌生。這類的招生策略主要有這幾點:市場賣點——講什么、什么人講(一般以明星教師為主)拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽什么切入宣傳——不漏痕跡的營銷 (我們能解決學生的一系列問題)升華招生——口碑傳播,現場報名2、老生續班營銷法做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性;二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎么宣傳,家長們都會直接付費。這里面介紹幾個小技巧:1)將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20,經過我們的培訓,名次提升到了5名,這是一個很實在的例子,對其他學生來講,也很有說服力;2)學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信;3)老生續班的時候,要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況,且給予適當的優惠和禮品獎勵。3、學員轉介紹營銷法所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生,那么就可以產生滾雪球效應。這里主要講兩種方式:一種是學員家長引薦;另一種是學員引薦。a、學員家長引薦:學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習,被引薦新學員第一期的學費優惠x%。b、 學員引薦:學員每引薦一名新學員到某某機構學習,將獲得多少元的現金或代金券,依次遞推(比如:引薦2名,可獲得更多現金和代金券,可與其他優惠同時使用)被引薦的學員到某某機構學習,憑借引薦表,也將享受同等的優惠。4、一生多班營銷法隨著競爭壓力的加劇,越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展,對孩子的未來有幫助的課程,家長們自然不會放過。多元化課程的設立,也是培訓機構做大做強的必然趨勢,從英語到作文,從數學到物理,晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園無所不包。其中,培訓機構可以實行多科綁定推廣,通過單科贈送其他科目課程的方法招生。5、校企合作營銷法當前社會競爭激烈,大中專院校等職業教育院校為謀求自身發展,抓好教育質量,采取與企業合作的方式,有針對性的為企業培養人才,注重人才的實用性與實效性。學校通過企業反饋與需要,有針對性培養人才,結合市場導向,注重學生實踐技能,更能培養出社會需要的人才。校企合作可實現資源的優化配置,為企業獲培訓機構輸送大批適用型人才。6、示范課程營銷法示范課程法分為兩種,一種是家長、孩子一起聽課;另一種是家長、孩子分開聽課。第一種,孩子和家長在同一間教室進行,家長可以隨堂觀察老師,了解老師上課的模式,也會了解孩子在課堂上的各種表現。第二種模式的優勢在于,在招生之前,其實更多的是在招家長,當家長認同我們的理念,后期來招學生就會少很多的阻礙。在做招生示范課的時候,主要是要考慮:家長要看什么?老師要展示什么?招生公開課的目的是什么?當對這三點,特別明確的話,相對會比較成功。其實家長主要想在示范課的時候,看看這個老師好不好?老師上課孩子喜歡不喜歡?老師上課的課堂氣氛是否活躍?老師上課能不能和孩子進行很好的互動?能否關注到自己家的孩子?所以我們老師在準備示范課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。開展招生公開課的學校和老師一定要知道,在招生示范課的時候,我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現在使用的有少兒英語教材,除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外,還會有戲劇表演、情景劇表演等等。把握這幾個要點:學生為什么要學、家長為什么掏錢 、謹慎承諾、洞察市場賣點 、抓住家長學生心理、及時回訪等。7、傳單招生營銷法雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了,但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市,對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經過各種廣告的狂轟濫炸,大多數宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進垃圾桶。歸根結底在于沒有給予消費者有價值的東西,或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告,但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了,培訓機構可以將廣告設置的更具情懷,將廣告嵌進故事中,達到不動聲色的宣傳效果。8、網絡招生營銷法歸結起來有這么幾大類:a.網絡廣告(投放哪些媒體?什么樣的形式?)b.信息發布(信息發布都有哪些種類?如何來運用?)c.新聞/軟文營銷(新聞營銷的特點?新聞營銷的誤區,如何發布新聞?)d.問答營銷(有哪些可利用的問答平臺?做問答營銷的技巧?)e. 網站seo優化(網站優化的重點是什么?給大家介紹幾個能看了懂得SEO學習資料?)f.網絡招生代理(網絡招生代理平臺有哪些?如何和網絡招生代理打交道?)g.通過大數據的第三方智能獲客平臺

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如何解決培訓學校老師與學生的矛盾

如何解決培訓學校老師與學生的矛盾常聽到一些教師抱怨學生基礎差、反應慢,課上不好,特別是課堂氣氛沉悶單調、索然寡味。可不少有經驗的教師無論是在自班上課,還是借班上課,無論是在基礎較好的班上課,還是在基礎較薄弱的班上課,都能把課上得情趣橫生、高潮迭起,學生學得生動活潑、積極主動。其原因之一就是他們憑著較強的教學基本功,充分發揮教師的主導作用,巧妙靈活地運用了各種激發學生情感,活躍課堂氣氛的方法。1.溝通感情法課堂上教師的感情主要流露在語言、神態、手勢等方面。教師語言親切,神態自然,情緒飽滿。自然會消除學生恐懼、緊張的心理,增強學習的信心和積極性。反之,教師語言滯澀,神態緊張,情緒低落,必然會造成學生的不安、沉悶和懶散,使課堂成為一潭微波不興的死水。所以,有經驗的教師都很注意滿懷激情,進入角色,用自己的心去碰撞學生的心,用自己的情去溝通學生的情。此外,他們還會利用課前時間和學生交談,了解和指導學生的學習,進行簡短的“攻心戰”,以加深感情融洽。2.先聲奪人法一堂課的開始,好比歌唱家定調,提琴家定弦。第一個音定準了,就為歌唱或演奏奠定了良好的基調。總是根據不同的學生對象、不同的課文或設置懸念、或激發感情,或展現意境……這樣,一堂課從一開始就像磁石把學生吸引住,學生興趣濃厚,較快地進入了最佳學習狀態。3.挑起矛盾法“矛盾是打開學生思維大門的鑰匙”。有矛盾,才能激發學生思考的興趣。這里所說的“矛盾”,通俗地說就是學習中的“疑惑和不解”。對這些“疑惑和不解”,教師要根據學生的解開能力一層一層地逐步挑起,也可由學生自己挑起,教師再有選擇地交給學生。為了不使學生在解決矛盾時無從入手,切忌挑起過大的矛盾。4.直觀顯現法形象直觀的手段很多,如通過影視再現、音樂烘托、實物演示、圖畫顯現……這些手段可創設一種可感可知、有聲有色、亦虛亦實的境地,給學生鮮明生動的形象和身臨其境的感覺,激發其興趣和熱情。5.幽默調控法這里所說的幽默指的是一種詼諧的風趣。教學中教師如果總是運用一種單調、平淡的語言,有可能造成學生感知上的疲勞,精力的分散,導致課堂氣氛沉悶,甚至學生的昏昏欲睡。而適時適度的幽默猶如一盤菜肴加入一點味精,解除了學生的疲勞,創造了輕松愉快的學習氣氛。此外,幽默的語言還能把抽象的東西通俗化、形象化,以打開學生的思路,幫助他們理解和接受知識。校君寶培訓學校管理系統校君寶是梟為科技旗下注冊商標和產品品牌。校君寶培訓學校管理系統是一款集培訓學校管理、師生家校訊息服務、微信營銷招生于一體的一站式培訓學校管理及招生平臺。公司旗下曾經有近十年的教育培訓辦學歷史,自2009年推出校君寶1.0,截止目前(2019.3)在十年的時間里共推出了11個版本的培訓學校管理系統軟件。校君寶1.0,校君寶2.0,校君寶3.0,校君寶4.0,校君寶5.0,校君寶5.1,校君寶6.0,校君寶7.0,校君寶8.0,校君寶8.0plus,校君寶9.0。十年的辛勤耕耘,十年的專業專注,校君寶培訓學校管理系統已經逐漸強大起來了。全球培訓客戶近1萬家(包括港澳臺客戶)及部分海外客戶。校君寶培訓學校管理系統共分為日常辦公、招生管理、學員管理、課程管理、班級管理、教務管理、成績管理、考級管理、排課管理、課時管理、圖書借閱管理、固定資產管理、教學用品管理、財務管理、大數據統計分析、微信營銷、微信商城、權限管理等版塊功能。系統可以單校區使用,也支持多校區及大型的培訓教育集團使用。在員工賬號方面不限數量,可以人手一個賬號,系統內進行精細化的權限管理,每個崗位角色進入系統能做什么,不能做什么,能看什么,不能看什么,都可以精細地利用權限管理功能控制起來。除了電腦后臺,在微信端也能和學員、家長、老師、機構進行微信消息互動,在請假、約課、作業等方面都可以和機構互動起來;系統還提供了拼團、抽獎、砍價、投票、充值、微信分享賺積分、三級分銷返傭等功能,對培訓學校招生起到非常積極有效的作用。校君寶培訓學校管理系統產品適用于K12補習班培訓班課外輔導機構、鋼琴舞蹈美術音樂等藝術培訓、國學、輪滑、體育培訓、全腦培訓、英語培訓、托管班、模特培訓、化妝培訓、機器人培訓、國學培訓、健身培訓、早教、會計培訓、公務員培訓、職業培訓、考試考級等各類培訓;管理學校就用校君寶;校君寶培訓學校管理系統免費體驗熱線: 咨詢顧問:13888425274(微信同號)官方公眾號:校君寶官方網站:www.sonicinema.com www.xx586.com教育培訓行業門口網站(培訓機構大全):招學網www.zx586.com教育培訓教育招聘網站:萬師招聘網www.ws586.com

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如何創建優秀的營銷招生團隊

如何創建優秀的營銷招生團隊營銷是一場長期戰爭,短暫的激情成就不了事業。對于教育機構來說,無論是剛剛起步的小機構,還是家大業大的中大型教育機構,一個穩定高效的營銷團隊在所有工作當中起著不可替代的作用!然而營銷員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝,那么教育培訓機構怎么才能打造出一支穩定、長久、高效的營銷團隊呢?一、營銷隊伍的組建培訓機構做好品牌的四個渠道。1、產品。產品要過硬,不僅僅在質量上,還要在功能上、特色上去下足功夫,當然不能為了特色而特色,特色有了,目標消費者卻沒了,剩下干看的份,市場當然就沒你什么事了。2、當然是要有品牌的前期規劃和策劃。要有明確的和有競爭力的品牌定位,關鍵是有競爭力。很多企業會說,我的品牌定位很明確了,就是定位高端,請問這是定位嗎?如果是定位,你的競爭力從何而來,定位高端就有競爭力嗎?答案當然是否定的。3、就是傳播方式。傳播方式是否有效,關系到品牌建立需要的時間長短,有效的傳播方式,能夠彌補因前二項缺陷引起的不足。其中最關鍵的是有效和循序漸近,要根據企業自身資源并在此基礎上進行創新,任何好高騖遠的行為,除了浪費金錢和機會外,沒有什么好處4、激勵優秀的營銷人才都是逼出來的,他們更需要的是激勵,而不是管理。現階段中國人對利益看的還是比較重的,在壓力和管控下工作,靠個人自覺目前來說還是有一定難度的。激勵制度也是符合人性的。 5、氛圍比如學大的咨詢師,每個學區都有4-8個人的咨詢隊伍,每天他們的主管都會帶著咨詢師不停地打電話、不停地復盤總結,每一個客戶上門之前要不停的備單,針對家長的具體情況制定相對應的備案,包括教學校君寶培訓學校管理系統校君寶是梟為科技旗下注冊商標和產品品牌。校君寶培訓學校管理系統是一款集培訓學校管理、師生家校訊息服務、微信營銷招生于一體的一站式培訓學校管理及招生平臺。公司旗下曾經有近十年的教育培訓辦學歷史,自2009年推出校君寶1.0,截止目前(2019.3)在十年的時間里共推出了11個版本的培訓學校管理系統軟件。校君寶1.0,校君寶2.0,校君寶3.0,校君寶4.0,校君寶5.0,校君寶5.1,校君寶6.0,校君寶7.0,校君寶8.0,校君寶8.0plus,校君寶9.0。十年的辛勤耕耘,十年的專業專注,校君寶培訓學校管理系統已經逐漸強大起來了。全球培訓客戶近1萬家(包括港澳臺客戶)及部分海外客戶。校君寶培訓學校管理系統共分為日常辦公、招生管理、學員管理、課程管理、班級管理、教務管理、成績管理、考級管理、排課管理、課時管理、圖書借閱管理、固定資產管理、教學用品管理、財務管理、大數據統計分析、微信營銷、微信商城、權限管理等版塊功能。系統可以單校區使用,也支持多校區及大型的培訓教育集團使用。在員工賬號方面不限數量,可以人手一個賬號,系統內進行精細化的權限管理,每個崗位角色進入系統能做什么,不能做什么,能看什么,不能看什么,都可以精細地利用權限管理功能控制起來。除了電腦后臺,在微信端也能和學員、家長、老師、機構進行微信消息互動,在請假、約課、作業等方面都可以和機構互動起來;系統還提供了拼團、抽獎、砍價、投票、充值、微信分享賺積分、三級分銷返傭等功能,對培訓學校招生起到非常積極有效的作用。校君寶培訓學校管理系統產品適用于K12補習班培訓班課外輔導機構、鋼琴舞蹈美術音樂等藝術培訓、國學、輪滑、體育培訓、全腦培訓、英語培訓、托管班、模特培訓、化妝培訓、機器人培訓、國學培訓、健身培訓、早教、會計培訓、公務員培訓、職業培訓、考試考級等各類培訓;管理學校就用校君寶;校君寶培訓學校管理系統免費體驗熱線: 咨詢顧問:13888425274(微信同號)官方公眾號:校君寶官方網站:www.sonicinema.com www.xx586.com教育培訓行業門口網站(培訓機構大全):招學網www.zx586.com教育培訓教育招聘網站:萬師招聘網www.ws586.com

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教育培訓的三大利器

教育培訓的三大利器校長作為一家培訓機構的管理者和運營者,需要不斷學習,不算提高自身的能力,才能把培訓學校管理得井然有序,運轉自如,需常備“三塊石頭”:磨刀石、吸鐵石和試金石,以此來檢驗自身的素質,打磨自己的惰性,凝聚師生的人心。培訓匯小編為培訓匯校長們準備了三大利器,幫助咱們機構越做越好!打磨石大凡人都是存在惰性的,這也是人的本性。我們知道,校長工作都比較忙,以至于讀書學習的時間有時也很難擠出來,久而久之,可能滋生惰性。于是,在工作中,有的校長甘當“真理二傳手”,照抄照搬、照本宣科,不思考、不創新;有的校長理論與實際結合不起來,即使工作干了,滿腦子“半成品”,卻因懶得思考,概括不出幾條管用的真知灼見;有的校長看似“認真”讀書看報,實則“讀書看目錄,讀報看標題”,蜻蜓點水,一目十行,不求甚解。即使思考了,也不善于運用科學理論指導實際工作,解決教育改革發展的復雜問題。作為一名校長,必須常備一塊“磨刀石”,自覺打磨滋生的惰性,不斷加強自身學習,提升自己的專業水平。學習是一種能力,不但要教會學生學習,校長自身更要會學習。校長要真正成為“師者之師”,就應該勤于學習,善于學習,帶著問題去學習,并在解決實際問題的過程中提高自己的學習能力。校長要養成“擠”時間學習的習慣,向書本學習,還要向實踐學習,找出最適合自己的學習方式。這樣,校長才能成為工作中真正的主人,才能向新的管理高度躍升。吸鐵石常看到一些校長,就職演講時慷慨激昂,計劃周密齊全,設想宏偉遠大,雄心壯志,滿腔熱情。但往往過不了多久,“三把火”燒完便偃旗息鼓,濤聲依舊,學校管理又回到老路。論才華學識,有的校長可以說是在學校首屈一指;論思想和工作,有的可謂是勤政廉明。但為什么有時理想在現實面前就形成強烈的反差?我們發現,在于這些校長帶隊伍缺乏凝聚力。在學校,學生看教師,教師看班子,班子看校長,說到底,學校管理的關鍵就是看校長如何提升團隊凝聚力。校長應常備一塊“吸鐵石”,提醒自己要深深吸引住全體教職員工,使大家動之隨形,響之隨聲,能形成同心同德的嶄新局面。試金石:檢驗自身的素質有教育專家指出,辦學思想是校長素質的試金石。它能試出校長理論的厚度、知識的深度、人文的廣度、目光的銳度、思維的敏度、戰略的高度。有思想的校長才能辦出有靈魂的學校。衡量一個校長有沒有思想,關鍵是看兩個方面:一是有沒有自己先進的教育理念。凡優秀的校長,都能理性地思考未來社會對教育的要求,深刻地理解國家的教育方針政策,善于學習與研究,精通教育原理,擁有科學、先進的教育思想,形成明確的、個性化的辦學主張、辦學目標、辦學舉措,并在實踐中不斷探索教育規律,不斷反思、總結、提升自己的思想理念,從而形成先進的辦學理念,被團隊普遍認同且為之努力。二是有沒有創新精神。創新是辦學的靈魂,是學校保持旺盛生命力的關鍵。凡優秀的校長,不是從“過去”來推演“現在”,而是能適應教育改革的時代潮流,以“未來”的要求去設計、規劃學校的發展,在工作中敢于沖破傳統教育觀念和陳舊辦學思想的束縛,采取一系列改革、創新的行為,表現出敢為人先的志氣、標新立異的勇氣、與時俱進的銳氣和唯實求是、開拓創新的品格。這樣,最終探索出適應教育發展現實的教育思想、教學方法以及人才培養模式,形成自己成功的辦學之路和獨特的辦學風格。校長的凝聚力從哪里來呢?一是來源于高尚的人格魅力。要關心尊重教師,真誠坦率地與教師交往,用寬容、忍耐的態度對待教師的錯誤;要以身作則,嚴于律己,成為遵守制度的典范。這樣,教師就會對校長產生信賴感,更支持校長的工作。二是來源于豐富的理論和廣博的學識。校長不僅是行政領導,也要懂業務、精業務,要始終不間斷地進入課堂,要擠出時間學習業務。這樣才能與教師對話,讓教師感覺到,你是一個真正的讀書人,真正的教書人,真正有才的校長。三是來源于勤奮務實的實踐行動。說得好不如做的好。校長以勤奮的工作,務實的勞動,才能最終贏得教師的愛戴,團隊才有凝聚力。四是來源于一定的領導藝術。校長不僅要知人善任,發揮好每個人的作用,做到人盡其才,才盡其用,還要學會適當授權和賞識激勵,調動每個人的積極性和創造性。“以品德感召人,以真情團結人,以能力帶動人,以事業成就人”,使班子成員內部關系、班子與教師關系和諧互動,就一定能形成一支凝聚力強、戰斗力強的優秀團隊。唐太宗曾以“三面鏡子”正衣冠、明得失、知興衰,若我們校長能常備“三塊石頭”,常檢辦學之道,常激學習之情,常聚師生之心,學校治理當更有起色。更多精彩內容,歡迎咨詢教育管理軟件培訓匯官方網站。

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新校長需要注意的培訓學校管理方法

新校長需要注意的培訓學校管理方法01 新手管理者要做什么團隊的特點基本上就是:人數不多,能力互補,不希望有層級和結構。如果你知道團隊的這些特點,可能你就知道新手管理者要做什么了。第一,要學會服務于別人。第二,要能協同大家,讓不同能力、不同風格的人在一起工作。第三,要解決問題。第四,要學會按照規章制度來做事情。要帶一組人,就不得不學會章程和規定,也就是所做的事情都要有依據,要按章行事。因為即使問題都解決了,但是不合規還是不行。當然,還有一個對新手管理者的要求與高級管理者不太一樣的地方是,新手管理者「就事論事」就可以了,也就是講清楚這件事該怎么解決。但是高級管理者要「就事論理」,得把背后的邏輯講清楚。02 新手管理者需要加強哪些能力訓練新手管理者大部分還是基層管理者,以下幾項能力比較重要:第一項,計劃管理能力。你能不能做計劃來實施和部署工作?這一項是比較重要的能力,因為「計劃」就是解決每一個目標怎么去匹配資源、怎么去安排行動、怎么能讓大家不要離散到離這個目標很遠的地方去。第二項,溝通,要能把意思講清楚。管理者最重要的能力就是溝通,指令要清楚,讓大家明白做什么,大家才能執行。第三項,復雜問題簡單化。這一項對于基層管理者,沒有像前面那兩個能力要求那么高,但它一樣是一個很重要的要求。你得把復雜問題簡單化,因為復雜的問題是解決不了的,也無法出績效。如何讓復雜問題簡單化?方法主要有:分解、重要性排序、取舍。取舍的時候,不光是「重要」這一個維度,可能還有時間維度、代價維度等等。以上3個能力訓練,從理論上來講,分別稱之為技術能力、人際能力、概念能力。只是從基層到高層,它們的占比會變,對更高級的管理者來講,概念能力要更強,對基層管理者來講,技術能力要更強。共同點是,你要讓大家跟隨你去做事,這就是人際能力。03 新手管理者要如何溝通溝通能力最核心的是,你要站在對方的角度說話,不要去專注于你的目的。其實我們在溝通當中,最直覺上的錯誤就是先入為主,你會設定立場和答案,恰恰是這一點導致你沒有辦法傾聽,沒有辦法去知道別人想什么,這樣你的溝通是不太可能有效的。快樂溝通其實也有很多方法,我提供兩個重要的方法。第一個,你要學會傾聽,而且不要帶自己的先入概念來傾聽。第二個,你得站在對方的立場去想問題。如果你要站在對方的立場去想問題,那你就不要過多地去談自己的目的。其實這是一個很重要的溝通角度。溝通的時候,你的目的不重要,理解別人的立場才重要。當你理解別人的立場之后,你就很容易和他達成共識,如果你只是強壓你的目的給他,就很難達成共識了。當然,語言的表達也很重要,你得用人家聽得懂的語言。像我現在是做學術研究的,學術研究的很多東西為什么大家都聽不懂?因為你用的是學術語言。比如企業的語言「我活下去最重要」,而我們學術的語言叫「可持續性最重要」。這其實講的是同一件事情,但是你要面對的聽眾不同,你就需要調整這個語境。04 管理者面臨什么挑戰數字化時代,不只是新手管理者,所有管理者都得面對一個環境的變化:人和組織的關系變得更加動態,平臺的力量越來越強。為什么平臺的力量越來越強?因為現在實際上是一個影響力經濟的時代,很多時候都是通過影響力來組織各種資源,這個影響力個體是做不到的。組織之所以強大,就在于它有一些能力是個體不能具備的。如果個體完全能具備,就不存在組織這種形態了,而影響力很大程度上是依附于組織這個概念的。所以,表面上看組織是更松散了,但實際上平臺的影響力會更大,只不過這個平臺也是一個被快速迭代的過程。一個組織想保證它的影響力比以前要難,但是,個體想完全靠自己更難。如果按照這個邏輯來看的話,作為管理者,就要接受幾個事情:第一,要接受人是會流動的。如果你能接受人會流動這件事情,可能就不會專注于怎么去控制人,而是去專注于怎么讓這個平臺的影響力更大。第二,從管理者的角度來看,要更加包容,要有更大的能力吸引不同的人進來。第三,要很清楚組織未來的方向和吸引力,只有這樣才能夠吸引更多人。

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做教育培訓必須知道的主要事項

做教育培訓必須知道的主要事項房產、教育和醫療是民生常談話題,更是國人一輩子都繞不開的三座大山。在外行人眼里,這三個行業都是暴利。特別是教育培訓,隨著二胎政策的開放,各大媒體不斷渲染的市場規模,以及相比房產和醫療,更低的投入門檻,使得各路人都對教育培訓行業充滿了神往,都想從里面分得一杯羹。作為教育培訓從業8年的我來說最近也在不斷思考自己在這個行業之中的個人成長和職業定位,前領導、前同事、好朋友出去開培訓機構的太多了,自己也參與過一些新校的籌備和運營,所以簡單梳理一下開培訓機構的過程中會遇到的問題,給一些想深入了解行業,以及想投資入行的朋友一些參考。1、加盟品牌還是自創品牌這個可以酌情分階段性運作,加盟的合約期一般是3—5年。 如果你想加盟的話,希望你三思而后行。需要課程體系的話現在這個特別多,加盟主要是想借力別人的品牌和經營管理經驗支持。你思考一下 學大、新東方、學而思 那么厲害 為什么 沒有拓展到三四線城市 ,還包括你們的縣。因為教育的核心是老師 和教學產品 , 老師是最核心的。教育行業是人力密集型的一個行業,而且更有趣的是這是一個既重視過程體驗又重視教育結果輸出的行業,更奇葩的教育行業的產品屬于虛擬,客戶和用戶是分離狀態。這些特點決定了教育行業是一個非常重的服務行業,教學運營是核心,品牌口碑建設是關鍵。 教育培訓行業是一個長尾的市場,前5頭部公司的市場份額目前也僅僅占5%左右,這說明了教育行業市場格局是“大市場,小作坊”。所以一旦選擇加盟的話要非常謹慎,我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規模基本上全部都成地方軍閥割據自立狀態,脫離總部,改旗易幟了。 教育培訓加盟這個行業在國內發展了20來年,目前還不是特別成熟。強如教育巨頭新東方早年也嘗試過加盟,后來也是淺嘗輒止。 關于教育加盟我也談談自己的看法,這里面良莠不齊,很多公司實力都是包裝出來的。在教育這個“慢”行業,加盟模式的好處是以極低的成本實現快速規模化。在投入相當的情況下,加盟模式的擴張效率往往能夠高于直營數倍。但管理與品控的高難度,卻也帶來了大量問題。 教育行業發展至今,“直營創收,加盟圈地”已經成為被許多教育品牌驗證過的發展模式。 而對于加盟者來說,在缺少行業資源與運營經驗的情況下,加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案。總部對場地選擇、銷售、課程內容,運營管理以及教師培訓等方面的指導,對一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。 從具體的合作方式上看,不同的品牌間也存在細微的差別。目前,市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關系與上下級關系。買賣關系:加盟商以加盟費的形式購買品牌使用權,以及對應的“管理+教學+營銷標準化解決方案”。品牌方不對加盟店的運營管理做過多約束,且不參與分成;上下級關系:除提供品牌使用權和解決方案外,品牌方還會對加盟店進行持股或對營收分紅,而這一模式也對品牌方所提供的“管理服務”提出了更高的要求。加盟模式走到今天,仍有很多局限性。加盟一個成熟的品牌,在創業初期的確能對招生、宣傳起到一定的正面作用。但由于教育行業的門檻較低,品牌商提供給加盟商的支持實際非常有限,甚至很多情況下變為了單純“賣牌子”。可快速擴張的加盟模式,更適合產品而非服務。如餐飲、零售等行業的產品質量由品牌方控制,有著強大統一標準的供應鏈,加盟者本質上只是渠道商。但教培行業更重服務,而服務的核心是教師,過低的標準化程度,必然導致質量的參差不齊。建校初期需付出大量固定成本,招生不暢會極大地影響加盟店的現金流狀況。對加盟店的經營輔助過少,幾乎是教育加盟的普遍現象。許多投資失敗的加盟商都認為,品牌方的支持不足,讓加盟店始終處于自生自滅的狀態。教育加盟負面事件頻發:高速擴張是一把雙刃劍。一入加盟深似海,從此總部是路人。 忠告一句:如果你懂運營管理 ,只需要找個好產品體系,真的沒有必要去花加盟費這個冤枉錢。 如果你不懂運營管理,花加盟費就當繳納學費了。 同時這個還和地域有一定關系,一二線城市家長重視品牌也重視師資教學。三四線家長對品牌漠不關心,相比而言更看重師資教學和性價比。這就是很多地頭蛇機構在地方上做的風生水起的原因,很多大品牌去了地方不受待見,出現強龍難壓地頭蛇的情況。 現在很多加盟總部只給你一個品牌授權沒有什么實際意義,如果你身處三四線地區對于你的發展實際上沒有什么幫助,有時候可以說是華而不實。 不管加盟什么樣的教育培訓機構,一定要去總部實地考察,看資質,一定要選擇直營校不少于10——20所的培訓品牌,一定要看看總部直營校的真實財務數據,一定要去三四家已經加盟的校區走訪一遍,謹小慎微。 現在很多教育加盟項目沒有實體直營校,賣品牌授權來圈錢,后期沒有任何實際運營支持,這個需要萬分小心。 加盟有風險,投資須謹慎。為了更快的擴張以及增強市場影響力,現在市面上絕大多數教育培訓品牌是接受加盟的。對于教育投資者來說,你只需要支付加盟費,就能擁有品牌的使用權,包括課程體系,教材,師資培訓以及宣傳資料等。當然這一套下來價格不菲,根據品牌的價值,從十萬到百萬級別的都有,包含的內容也千差萬別。有些機構為了吸引加盟,給出的加盟費門檻很低,但是后期的管理支持,師資培訓,宣傳物料等都是需要再額外花錢的。所以在簽訂加盟合同的時候一定要問清楚,所支付的費用到底包含了哪些內容,估算一下后期還需要多少投入。很多品牌剛做加盟時間不久,沒有足夠的加盟輸出經驗,給到的加盟支持很有限,經常出現交加盟費后就不管了,之前各種美好的承諾和宣傳基本落空,有的支持方案假大空不落地,最終還得靠投資人自己。所以我們經常遇到加盟商和品牌方開撕的事情,在現實中這種情況經常發生。自營品牌相對比較省錢,但是不省事。如果自己決定創立一個品牌,市場定位,用什么教材,如何搭建教研體系,如何設計課程,如何包裝產品,商標廣告的設計等都非常費心。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本,這些七七八八加起來費用超過加盟費也是常有的事。自營的費用不好估算,豐儉由人。2、選址根據項目不同,對地址要求也不一樣。例如早教少兒英語類的一般都集中在商場,大型社區。課外輔導托班都集中在中小學幼兒園附近。選址非常重要,需要做好充分的市場調查,調查周邊的社區、學校、商業、交通。現在國家政策明文規定不允許在3層以上樓層辦學,辦學面積不得小于300平方米,消防必須合格。只有這樣后期才有申請辦學許可證的資格。選址也決定運營成本,如果選在一個人氣不錯的商場,入駐費和房租肯定都不會太低,相對后期宣傳起來會更容易,因為商場本身自帶人流量,來咨詢的人也會多,品牌傳播速度會更快。如果選在小社區周邊或者人氣很一般的商業體,房租會相對便宜,但是后期的市場宣傳會非常吃力,可能需要花額外的費用去做市場宣傳。另外別去腦補新聞里報道的教育培訓市場份額有多少萬億,就算一桌滿漢全席,你也就只有一個胃。對于做線下機構的你,主要生源都來源于周邊3—5公里。3、招聘如果沒有在行業內的一些積累,沒有廣闊的人脈,招到優秀并且合適的員工會非常難。有行業經驗的還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人,沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率相對低。我之前認識一個投資人,一個月內面試了三四十個人,但是最終沒有一個留下來的,當時他心里有多絕望不用說你應該也能猜到吧。教育行業是人力密集型的行業,這一特點決定了對人的依賴性,所以開業籌備期招聘>招生,組建團隊,培訓團隊是重中之重。教育機構的招聘必須全年常態化,必須每個月都有人來面試,這一點必須給負責人事的人員下指標。特別是課程顧問和市場團隊 超編10—30%很有必要,因為這兩個崗位流動大、培養速度慢。必須在這這兩個崗位上形成動態平衡,嚴格考核標準,優勝劣汰。招聘是非常重要且很專業的事情,現在的基層工作群體是90后,再過四五年是00后為主,管理方式和70、80后大不一樣,你面試的流程、面試的談話技巧,薪酬體系、員工培訓,員工管理...... 你都需要縝密的考慮,盡可能將其流程標準化化。4、招生宣傳前期籌備的差不多的時候,就可以開始招生宣傳了。依靠傳統的招生方式例如發宣傳單,直接打陌生電話招生越來越困難。在很多城市已經開始禁止在學校門口發傳單宣傳了,城管管制,每到放學的時候會有保安在學校門口管制。政府對電話銷售也開始管制,我有同事告訴我有大機構已經取消了電話營銷這條銷售渠道,轉向線上營銷和地鐵廣告。但是小機構哪有那么多錢做百度推廣、去燒網絡廣告啊,一條最普通的微信公眾號廣告隨隨便便也要四五千了,有沒有效果還沒法預測。因為市場競爭越來越激烈,對招生團隊的要求也越來越高,需要招生主管因地因時制定市場推廣和銷售活動方案。這對人的要求就更高了。培訓學校本質上就是一個公司,一個公司應該有他的市場部,不然和外界是斷檔了,你的教學產品和服務不能快速的傳遞到目標客戶群體中去,缺乏生源的后果很嚴重,校區的運營將難以為繼,瀕臨倒閉或者跑路。目前教育機構招生的主流方式 : 地推 、社群 、渠道剛剛起步的教育機構基本都會選擇地推,因為這是積累種子客戶成本低,見效最快的方式。校區有一定規模之后地推也必不可少,刷品牌存在感最好的方式。市場費用一定要花在刀刃上,開源節流,時時刻刻思考ROI。5、課程產品定位一定要做地區客戶需求分析和調研,不要盲目的設置課程。選定課程之后,做區域競品分析,一定要給自己的機構和課程有一個很好的定位。 教育市場那么大,你不可能什么都做,把所有客戶都當作你的菜,這未免太傻太天真了。中國市場那么大,弱水三千,只取一瓢飲即可。有些項目目標客戶群體其實根本沒有宣傳的那么廣。比如早教一般宣傳的是0-6歲,但是真正學員大多集中在1.5歲到2.5歲,3歲后小朋友上幼兒園了基本上就沒有時間繼續上早教了,都去學英語畫畫跳舞樂高去了。還有少兒英語一般宣傳的是3-12歲,其實學員大多是集中在3-7歲,上小學三四年級了都改學應試補習類的,即使學英語也會學和教材同步的課程,而不是少兒英語類偏重興趣,口語類的。還有有些課程并不是家長所理解的必需品,銷售起來難度會比較大。比如早教,就有很多家長覺得意義不大,比如體育類培訓,有些家長覺得在家跑跑跳跳也能鍛煉身體。還有比如托班,也有家長覺得老人家帶孩子也很好,沒必要花錢專門去上。6、財務財務是很多投資人忽視的部分,你一定不會相信現在很多機構連賬都不清楚。絕大多數人看好這個行業是因為現金流好,都只看到家長報名時總課程價是幾千上萬,旺季的時候校區每個月能收好幾十萬,但是那些都只是預收賬款。在財務里,預收賬款是負債。在學生沒有把課上完之前,那都不能算是真正的收入。在培訓行業,真正的收入來自耗課(課消),而不是收了家長多少錢,家長交的這些錢你需要服務半年甚至一年,好不容易報了名不按時來上課你也沒辦法,后面如果家長要退費你還得把錢乖乖退給人家。教育培訓現金流是很好,但是如果不懂怎么樣利用現金流,放在手里的預收款也是不斷貶值的。今天我分享了一個發生在自己身邊血淋淋的現實例子,當年我和發小一起做的培訓機構最近發小跑路了,關于這情況我7年前有所預料,但是沒有想到后果如此嚴重。那時候我們趕上了風口,剛剛走上社會沒經驗的大學生在地方上辦學第一年流水做了100萬,150平的校區,一個暑假班收30萬。那時候平生以來第一次見這么多錢,內心有點膨脹了。那時我和發小腦子里根本就沒有什么運營管理、團隊打造、課消…… 這些概念。 那時候我只是隱隱約約感覺到我們那里做得還不對,具體也說不出一個一二三,那時候沒有一個明確概念。隨著辦學的繼續推進,第二年我堅持做全職市場團隊打造,那時候在三四線城市簡直是所向披靡,我覺得市場和營銷可以解決很多問題。隨后我們隱藏的問題也來了,因為都是兼職老師,我們管理不善,引起一部分家長退費。這時候我才意識到,進到校區賬上的錢如果沒有及時上完課,后期教學服務跟不上,錢給家長是可以退回去。 前期的預收費只是暫時在校區賬上留存,還不是真正意義上屬于校區的營收。 意識到這一點之后 我和發小為這事情討論了一周多,他拒絕使用全職老師,大搞特搞兼職名師。三個月以后我主動退出了,拿到手一部分錢。我走的時候對他說了句: 豎子不足與謀! 可能那時候我們都比較年青氣盛,彼此的合作創業也非常草莽,當時我們的校區連工商注冊都沒有。2018年初,發小給我打電話,說算算賬發現一年流水有不少錢,可是自己兜里就是沒有錢。他這個時候才意識到課消的問題,向我借錢給老師發工資。 我拒絕了,因為我意識到這是一個無底洞。最后的結局是發小跑路了,這一事件也上了我們當地新聞和電視臺。我上網查了一下校區,目前5個官司在等著他,他自己和公司也上了失信信息,進入工商黑名單。培訓機構的財務真的是一門大學問,課消【確認營收】非常關鍵。善終教育培訓行業開始容易結束難,很多機構招生不理想,繼續堅持下去很難有突破,想關門都關不起。因為預收款都花光了,而課還沒有上完,即使關門也無力承擔退費款項,只能選擇跑路。這幾年從新聞上看到培訓機構老板跑路的消息也越來越多。每個來做教育培訓的人,都是有一些教育情懷的人,如果不是走投無路,沒有人會選此下策。前幾天逛商場又在一個教育機構門前看到這一公告,深深嘆了一口氣,不容易啊!政策高壓之下,運營成本上漲,管理不善,招生不暢很容易出現這種情況。在真正創辦培訓機構的過程中,你遇到的問題肯定不僅只有上面這些,比如合伙人的離開,核心員工的流失,家長的投訴,消防問題,辦學資質,被競爭對手惡意詆毀或者舉報等等,這一切都需要強大的內心去面對。那既然這么麻煩,是不是不值得去嘗試呢?也不是!做教育培訓這行,成就感是特別高的。當孩子進步的時候,家長滿意支持的時候,同事隊友志同道合惺惺相惜的時候,團隊為了目標一起努力奮斗的時候,這些不斷進步成長的過程,足以讓我們鼓起勇氣全力以赴。教育培訓的投資回報周期一般在1—2年,度過初期草莽階段,步入正軌,收益相對來說在20%左右沒有任何問題。投資有風險,開培訓機構需謹慎。市場競爭越來越激烈,對精細化運營和管理要求越來越高。在行業里歷練過,特別是在大機構做到高管以及其他行業有豐富管理經驗的創業者進來成功率比較高,那些什么都不了解,頭腦一熱沖進來的外行人大多數都在煎熬著。很多行業外看賞心悅目,內看滿目瘡痍。想做好某個行業,重要的兩個詞是“沉淀”和“認知”,市場規律永遠是內行人賺外行人的錢,只有在信息不對稱下才有更多利益空間去做。本文到此終結,以上就是我對開辦教育培訓機構6大關鍵點的一些思考,更多的是個人的親身經歷和體會,如有不恰當之處還望海涵。

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未來教育培訓行業的發展趨勢

未來教育培訓行業的發展趨勢作為一個跨界進入教育領域的伙伴,進入教育行業后,應該先了解教育行業的哪些知識?今天,就給大家分享下一些經驗。點贊關注辦校參謀,為您的機構成長助力!了解機構的組織架構和運作模式只有了解自己公司的組織構架和運作模式,尤其是要了解哪些部門哪些團隊在機構中屬于強勢地位,哪些處于弱勢地位,才能后期更好處理人際關系,協調與各部門工作。例如,中小型的課外輔導機構(K12),按不同劃分往往分為市場(線上和線下營銷推廣),銷售(課程顧問)被稱為前端部門,負責品牌推廣,報名轉化;后端部門通常指教學,教務部門。保證教學的順利進行并進行老學員的二次轉化。大機構,在校區之上又設立統一的領導指揮機構。推廣課程的賣點分析1)重點課程及體系:都是為了滿足用戶哪些需求而設立,哪些是我們重點推廣的。2)基本信息:課時,收費,教材,師資及后期服務,是否包住宿等。3)其他承諾:免費復訓;考不過退費等。從課程功能角度提煉賣點最常用的,也是顧客最關注的。在賣點分析妥當并且提煉出來后,基本上所有傳播都會不斷闡述、強化賣點信息。也要盡可能了解競爭對手相關課程信息。才能更有針對性的進行營銷宣傳。如果你能對課程不斷深入學習,或者你的大學專業就是該領域,那么你就會更了解學生。此外,賦予課程特定的附加值,或者是創造出新的產品概念,用概念突出賣點,或者把產品放到某種解決方案里,建立差異化的優勢。了解目標受眾群體需要進行目標受眾與消費群體分析、鎖定。需要注意的是,目標受眾不一定等同于目標消費群體,例如中小學課外輔導,學生上課,是消費群體,但是咨詢,付錢的是家長。家長確實培訓機構影響的對象。反之,很多成人教育培訓,目標受眾和消費群體往往合二為一!在推廣時,我們可能給很多人看,這些人可能是目標消費群體,也可能是與目標消費群體相關聯的人,通過這些關系人去影響目標消費者,從而達到提升品牌知名度,促動銷售的目標。1)受眾特征分析:年齡、區域、性別、階層。職業、收入等,以及興趣愛好、行為偏好、消費決策、價值主張等。2)盡可能分析和鎖定目標受眾,就是要找到目標受眾經常出沒和聚合的網絡平臺,找到他們圈內的語言和符號,加入他們里面,施加影響。3)學習目的:是否是剛需;最關心什么問題。招生淡旺季及相關政策了解機構所在行業,哪些月份是招生旺季,哪些是淡季。A課程暑假階段報名多,B課程春節之后報名多。而行業淡旺季往往由相關政策決定,特別是考試輔導類課程,受制于考試時間,考試科目,考試難易度的影響。所以相關政策及變化必須了然于心。進入一個新行業時,先了解以上四點,我們才能盡快進入工作狀態,更科學合理的工作,少走冤枉路。了解教育行業趨勢更要對行業的發展趨勢有著深刻的了解。最好是在找工作的時候,有條件的話,就進行相關的調研。1)了解該行業所處的發展階段:是剛起步,紅利期,穩定期,衰落期。2)當地知名同行的機構一些基本信息和發展歷程,目前的在校人數等。通過了解這些,可以基本了解剛行業的市場容量。3)了解當地進行的校外培訓機構整改措施,及分析其對于自己進入教培業的利害。正所謂,選擇大于努力,我們只有通過對行業發展趨勢的深入了解,才能客觀而又深入了解該行業在自己所在城市是否有更廣闊的發展前景,是否值得自己努力深耕。校君寶培訓學校管理系統校君寶是梟為科技旗下注冊商標和產品品牌。校君寶培訓學校管理系統是一款集培訓學校管理、師生家校訊息服務、微信營銷招生于一體的一站式培訓學校管理及招生平臺。公司旗下曾經有近十年的教育培訓辦學歷史,自2009年推出校君寶1.0,截止目前(2019.3)在十年的時間里共推出了11個版本的培訓學校管理系統軟件。校君寶1.0,校君寶2.0,校君寶3.0,校君寶4.0,校君寶5.0,校君寶5.1,校君寶6.0,校君寶7.0,校君寶8.0,校君寶8.0plus,校君寶9.0。十年的辛勤耕耘,十年的專業專注,校君寶培訓學校管理系統已經逐漸強大起來了。全球培訓客戶近1萬家(包括港澳臺客戶)及部分海外客戶。校君寶培訓學校管理系統共分為日常辦公、招生管理、學員管理、課程管理、班級管理、教務管理、成績管理、考級管理、排課管理、課時管理、圖書借閱管理、固定資產管理、教學用品管理、財務管理、大數據統計分析、微信營銷、微信商城、權限管理等版塊功能。系統可以單校區使用,也支持多校區及大型的培訓教育集團使用。在員工賬號方面不限數量,可以人手一個賬號,系統內進行精細化的權限管理,每個崗位角色進入系統能做什么,不能做什么,能看什么,不能看什么,都可以精細地利用權限管理功能控制起來。除了電腦后臺,在微信端也能和學員、家長、老師、機構進行微信消息互動,在請假、約課、作業等方面都可以和機構互動起來;系統還提供了拼團、抽獎、砍價、投票、充值、微信分享賺積分、三級分銷返傭等功能,對培訓學校招生起到非常積極有效的作用。校君寶培訓學校管理系統產品適用于K12補習班培訓班課外輔導機構、鋼琴舞蹈美術音樂等藝術培訓、國學、輪滑、體育培訓、全腦培訓、英語培訓、托管班、模特培訓、化妝培訓、機器人培訓、國學培訓、健身培訓、早教、會計培訓、公務員培訓、職業培訓、考試考級等各類培訓;管理學校就用校君寶;校君寶培訓學校管理系統免費體驗熱線: 咨詢顧問:13888425274(微信同號)官方公眾號:校君寶官方網站:www.sonicinema.com www.xx586.com教育培訓行業門口網站(培訓機構大全):招學網www.zx586.com教育培訓教育招聘網站:萬師招聘網www.ws586.com

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培訓學校發展的三大定律

培訓學校發展的三大定律什么樣的教培機構才擁有核心競爭力?相關學者通過對行業十年余年的觀察研究,得出了三條獨立的經驗公式定律,分別從培訓機構增長速度、定價能力、贏利能力這三個指標來詳述對這個問題的分析。一、速度定律教培行業的第一條定律是速度定律,教培機構的核心競爭力取決于機構的邊際廣義招生成本,機構的發展速度等于資本投入(單位時間)除以邊際廣義招生成本。邊際廣義招生成本則直接取決于機構是否能低成本地獲取學員家長對于產品最終效果的信任。教培行業的不斷進化,就是招生模式的不斷進化,從名師導向到銷售導向,再到課程導向最后到行為導向。事實上,這四種導向分別對應了教培產品獲取家長信任的四個方面:課堂體驗、客服咨詢、產品內容、課后落實。當行業不斷進行到新的階段時,其實并不是全盤否定以前的做法,而是不斷調整上述四個方面對于招生影響的比例,使得這個比例正好滿足當前消費者市場訴求的最優占比。一些在K12培訓市場快速崛起的教培機構,其本質原因就是把握住了教培市場的變化,以更低的招生成本介入市場,以更強的競爭力而成為了增長速度最快的培訓機構。速度定律同時也揭示了教培機構的興衰規律。一家三四線城市的機構或者一家在線教育公司目前看起來生機勃勃,很有可能只是恰好踩中了一個不成熟市場中不成熟消費者的不成熟信任訴求。而如果這家機構本身不能及時調整運營方式并跟上消費者逐漸成熟的步伐,也必然會遭到市場的拋棄。二、價格定律教培行業的第二條定律是價格定律:教培產品的價格正相關于機構教師的平均教學質量,負相關于機構教師教學質量的差異程度。教學質量代表的是教培產品帶給學生的體驗和結果的總和。1. 不能進行普遍的因師定價,只能采用統一的價格。由于教學產品本身是結果導向的剛需產品,極具特殊性。同一個機構中的同一類教培產品,即使不同教師的教學質量有差別,也不能進行普遍的因師定價,只能采用統一的價格。不同價格就明擺著說明了某些老師的教學水平更次。幾乎沒有家長愿意在明知教師在該機構中處于次要梯隊而購買這個教師的課程,哪怕價格更便宜一些也不愿意。他們寧愿去更次的機構尋找這個機構中最好的老師。此外,因師定價還會在機構中會出現強馬太效應,即最好的老師進一步獲得更優的資源和最多的生源,而其他老師則因為沒有學生而逐漸被淘汰,最終這家機構一類產品只能存在一個老師,嚴重阻礙機構的進一步發展壯大。2. 機構應大幅提升機構教師的平均質量、縮小機構教師的水平差距。機構教師的教學水平越參差不齊,家長挑選教師、替換教師的頻次就會越高,由此就會產生大量的成本和負面口碑,使得價格不得不往下偏移才能吸引更多家長前來試錯挑選。這就能解釋同樣是一對一教學,為什么培訓機構的價格遠高于家教中心。因為家教中心缺乏對教師的篩選、培訓、管理的能力,使得家教中心的教師平均質量差且水平差異極大。而培訓機構至少能起到淘汰最次教師的作用,如果多一些培訓和管理,更是會大幅度提升機構教師的平均質量、縮小機構教師的水平差距。因此教培機構教學部門的核心工作應該是通過篩選、培訓、管理教師來提升平均教學質量、降低參差程度,使得產品更能掌握定價權。3. 為什么機構“名師”都有跳槽單干的沖動,卻極少獲得成功。價格定律同樣也解釋了為什么幾乎所有機構的“名師”都有跳槽單干的沖動。機構的統一定價自然會讓教學質量最高的老師不滿,會覺得自己的價值被其他老師拉低,所以希望通過自己獨立的方式來用最低的付出獲取最高的價值回報。但價格定律同樣也解釋了為什么只有極少數的單干教師能獲得成功。這是因為單干教師如果沒有自己的個人IP,跳出機構進入自由市場后,就如同進入了一個巨大無比的“家教中心”,個人價值會被整個市場的教學水平更大幅度地拉低,反而需要付出更大的努力拿到可能更低的酬勞。當然,如果老師擁有個人IP,在市場上有個人影響力,能讓消費者把他和其他的普通老師區分來,在單干初期可能會過得相當不錯。但隨著時間的流逝,教師的個人IP如果沒有得當的市場運作方式,其影響力就會不斷下降,三五年后很可能就泯然于眾。因此名師跳槽單干需謹慎:一是判斷自己是否有獨立的市場影響力;二是要判斷自己是否有市場營銷能力以持續維持自己的影響力。三、利潤定律機構的長期利潤取決于機構對教師的培養能力,機構的長期利潤正相關于所有在職教師個體價值提升的總和。通常情況下,大家都會認為利潤來源于產品質量,利潤應該正相關于教師的價值總和,怎么會變成正相關于價值提升的總和呢?這里有一個極端的案例可以推翻大家通常的認知。假設某家機構擁有全世界最頂尖教師,那么這家機構幾乎難以盈利。因為如果你給這些最頂尖的老師分成60%,就會有其它機構愿意出價80%挖走你的老師。如果你把分成提升到80%,仍然會有機構寄望于賠錢賺吆喝而給老師100%的分成。甚至你給老師100%分成了,仍然有機構可以打出補貼流量的旗號,給老師120%的分成。回想一下近兩年一些互聯網教育公司的瘋狂行徑,大家就會明白剛才的極端案例并非虛構。由于教培行業中學生對教師的黏性極大,如果教師有更多分成或賺錢的機會他一定會選擇跳槽,從而使得市場競爭中培訓機構的長期利潤趨近于零。那為何更多老師選擇留在教培機構呢?原因只有一個,那就是他在機構能獲得持續的個人價值的提升和成長,使得他在未來離開機構的時候能擁有更高的價值變現。所以,只有能使得教師提升和成長的機構才有可能長期獲得利潤。而培訓機構的師訓部門在這方面可謂功不可沒。利潤定律還可以解釋為什么線下培訓行業中,大班利潤最高,小班其次,1對1最低。大家通常會認為班型大小影響了利潤,但如果你用更廣泛的角度去考慮,特別是互聯網大班課程,你會發現互聯網的大班課程有大的班型容量,但是并沒有幾家互聯網教育公司能真正盈利。而某些傳統的大型教培機構的大班則有非常高的利潤率,其原因就在于這些傳統大型教機構的大班名師都是自己培養的,而互聯網機構的大班名師都是從別的機構高薪挖來的。同時大班、小班、一對一利潤率逐漸降低的原因還在于,大班名師的天花板更高,達到最優秀教師的過程是一個價值大幅提升的過程;小班老師的天花板則低很多,能力和價值不需要提升那么高就可以成為名師;一對一的天花板更低,教師需要機構幫助提升的能力和價值很限。這是不同班型利潤率不同的根本原因。因此要提升一對一培訓模式利潤率的唯一正確方式是提升一對一的教師行業標準,抬高一對一教師的天花板,讓更多教師只能通過機構的培訓才能成為一對一名師,這樣才能讓一對一機構真正增加利潤。校君寶培訓學校管理系統校君寶是梟為科技旗下注冊商標和產品品牌。校君寶培訓學校管理系統是一款集培訓學校管理、師生家校訊息服務、微信營銷招生于一體的一站式培訓學校管理及招生平臺。公司旗下曾經有近十年的教育培訓辦學歷史,自2009年推出校君寶1.0,截止目前(2019.3)在十年的時間里共推出了11個版本的培訓學校管理系統軟件。校君寶1.0,校君寶2.0,校君寶3.0,校君寶4.0,校君寶5.0,校君寶5.1,校君寶6.0,校君寶7.0,校君寶8.0,校君寶8.0plus,校君寶9.0。十年的辛勤耕耘,十年的專業專注,校君寶培訓學校管理系統已經逐漸強大起來了。全球培訓客戶近1萬家(包括港澳臺客戶)及部分海外客戶。校君寶培訓學校管理系統共分為日常辦公、招生管理、學員管理、課程管理、班級管理、教務管理、成績管理、考級管理、排課管理、課時管理、圖書借閱管理、固定資產管理、教學用品管理、財務管理、大數據統計分析、微信營銷、微信商城、權限管理等版塊功能。系統可以單校區使用,也支持多校區及大型的培訓教育集團使用。在員工賬號方面不限數量,可以人手一個賬號,系統內進行精細化的權限管理,每個崗位角色進入系統能做什么,不能做什么,能看什么,不能看什么,都可以精細地利用權限管理功能控制起來。除了電腦后臺,在微信端也能和學員、家長、老師、機構進行微信消息互動,在請假、約課、作業等方面都可以和機構互動起來;系統還提供了拼團、抽獎、砍價、投票、充值、微信分享賺積分、三級分銷返傭等功能,對培訓學校招生起到非常積極有效的作用。校君寶培訓學校管理系統產品適用于K12補習班培訓班課外輔導機構、鋼琴舞蹈美術音樂等藝術培訓、國學、輪滑、體育培訓、全腦培訓、英語培訓、托管班、模特培訓、化妝培訓、機器人培訓、國學培訓、健身培訓、早教、會計培訓、公務員培訓、職業培訓、考試考級等各類培訓;管理學校就用校君寶;校君寶培訓學校管理系統免費體驗熱線: 咨詢顧問:13888425274(微信同號)官方公眾號:校君寶官方網站:www.sonicinema.com www.xx586.com教育培訓行業門口網站(培訓機構大全):招學網www.zx586.com教育培訓教育招聘網站:萬師招聘網www.ws586.com

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做培訓學校需要注意的8點

做培訓學校需要注意的8點1做生意的本質做生意的本質就是,你如何能夠以最低的代價獲得最可靠的客戶,并且這些客戶能夠變成你的品牌宣傳員,他們愿意把新的客戶帶進來。本質上,這是一個以最優質的服務、最優質的產品吸引客戶,讓客戶愿意把新客戶介紹過來,使你的獲客成本不斷降低的一個過程。2大廚效應創始人不懂核心業務帶來嚴重的后果——“大廚效應”,要防止內部員工造反。一件事要做成功的話,必須把人才配置到位,并且不能讓人才把你的創業翻過來,而要大家共同獲利。當一個人提出了過分要求的時候,你怎么處理,就變成了你的一種能力和智慧。3良性循環與東方大學合作,我創辦了東方大學外語培訓部,這里面其實有一個非常重的負擔。那就是做任何一個業務,必須是資金的良性循環。如果資金不能良性循環,是沒有一個人能把一件事情做下去的。所以在這個意義上,我沒有想到自己先拿錢,而是用剩余的錢將培訓機構越做越大。4競爭較量競爭對手造成的惡性事件,如果不處理的話,對新東方來說是一個重大的傷害。我必需要維護和建立新東方的各種社會關系,保證新東方的正常發展。在新東方發展的過程中,一直用比較大氣的方式來對待競爭對手,在江湖上留下了很好的名聲。5品牌傳播新東方在品牌傳播的過程中,無意中做了兩個非常好的事情。第一是饑餓營銷,我在新東方采取了一個策略,老師的每一門課都必須上成精品課,沒有名師就不開班,班級是限量的。第二是頂級產品,托福、GRE、GAMT的滿分都出在新東方,新東方就逐漸地成為了中國出國考試培訓領域的第一品牌。所以我覺得一個品牌的發展,在某一個節點上有突破性的發展,比鋪開面去發展要更加容易。6分蛋糕理論新東方在合伙人創業時期,其實就是典型的分蛋糕理論,先將蛋糕做大,再對利益進行分配。因此,新東方進行了幾大板塊的業務拆分。原始合伙制,就是我們這幾個人,在完全沒有現代公司的組織結構、互相之間各自承擔一塊的這種前提之下,奠定了新東方的發展基礎。7好友創業和好朋友一起創業,不用擔心對方的人品和道德,既然能在一起創業的話,互相之間已經是認可的了。但我對同學朋友之間一起創業,有3點建議:① 搞清利益結構;② 利益結構一定要動態;③ 明確上下級關系。8三個“臺”新東方分校的發展,主要是個人發展和組織規范問題。我認為一個機構要給人才三個“臺”,一個叫做舞臺,一個叫做平臺,一個叫做后臺。有才能的人就會愿意合作、配合。校君寶培訓學校管理系統校君寶是梟為科技旗下注冊商標和產品品牌。校君寶培訓學校管理系統是一款集培訓學校管理、師生家校訊息服務、微信營銷招生于一體的一站式培訓學校管理及招生平臺。公司旗下曾經有近十年的教育培訓辦學歷史,自2009年推出校君寶1.0,截止目前(2019.3)在十年的時間里共推出了11個版本的培訓學校管理系統軟件。校君寶1.0,校君寶2.0,校君寶3.0,校君寶4.0,校君寶5.0,校君寶5.1,校君寶6.0,校君寶7.0,校君寶8.0,校君寶8.0plus,校君寶9.0。十年的辛勤耕耘,十年的專業專注,校君寶培訓學校管理系統已經逐漸強大起來了。全球培訓客戶近1萬家(包括港澳臺客戶)及部分海外客戶。校君寶培訓學校管理系統共分為日常辦公、招生管理、學員管理、課程管理、班級管理、教務管理、成績管理、考級管理、排課管理、課時管理、圖書借閱管理、固定資產管理、教學用品管理、財務管理、大數據統計分析、微信營銷、微信商城、權限管理等版塊功能。系統可以單校區使用,也支持多校區及大型的培訓教育集團使用。在員工賬號方面不限數量,可以人手一個賬號,系統內進行精細化的權限管理,每個崗位角色進入系統能做什么,不能做什么,能看什么,不能看什么,都可以精細地利用權限管理功能控制起來。除了電腦后臺,在微信端也能和學員、家長、老師、機構進行微信消息互動,在請假、約課、作業等方面都可以和機構互動起來;系統還提供了拼團、抽獎、砍價、投票、充值、微信分享賺積分、三級分銷返傭等功能,對培訓學校招生起到非常積極有效的作用。校君寶培訓學校管理系統產品適用于K12補習班培訓班課外輔導機構、鋼琴舞蹈美術音樂等藝術培訓、國學、輪滑、體育培訓、全腦培訓、英語培訓、托管班、模特培訓、化妝培訓、機器人培訓、國學培訓、健身培訓、早教、會計培訓、公務員培訓、職業培訓、考試考級等各類培訓;管理學校就用校君寶;校君寶培訓學校管理系統免費體驗熱線: 咨詢顧問:13888425274(微信同號)官方公眾號:校君寶官方網站:www.sonicinema.com www.xx586.com教育培訓行業門口網站(培訓機構大全):招學網www.zx586.com教育培訓教育招聘網站:萬師招聘網www.ws586.com

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做培訓學校的3大建議

做培訓學校的3大建議把培訓機構做小、做輕,可以聚焦能量,在自身擅長的領域實現長遠發展和突破;以客戶和市場為導向,可以讓培訓機構擺脫成本經營和價格競爭的困境,建立以能力為基礎的長遠競爭力。大型集團的懊悔:由“全”到“專”的選擇策略有一家大型的中央集團企業有3000家子公司,但90%的利潤來自于兩個金融方面的企業:銀行與證券。集團的領導懊惱地說,如果當年公司能夠像萬科那樣勇于舍棄,專門做強房地產和金融兩大行業,到今天一定能成為最盈利的公司。但因為當初的集團領導人總是感覺其所經營的各個行業的發展前景都不錯,看看哪個也舍不得放手,才有了現在的懊悔無及。貪大求全是中國企業最普遍的現象,原因就在于尋找各種機會,能做就做,什么賺錢做什么。殊不知,隨著市場競爭加劇,成長空間與先發優勢殆盡,企業就會開始走下坡路,這是目前很多企業面臨的困境。在當前的市場環境里,老板要學會把企業做小、做精,并在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。那么,對于校長來說,如何才能把培訓機構做小、做輕?這里有幾點建議以供大家參考。建議一:重人才、輕資產真正重視人才的中國企業并不多見,許多老板寧愿出1000萬買一臺機器堆在廠房里,也不愿每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。而且,很多培訓機構喜歡用聽話的員工,因為他們覺得這種人適合企業文化,合校長胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。校長要克服“資產情結”,及時處理掉不符合公司發展方向的資產,采用輕資產進行經營,逐步提升資產的利用率。同時也要加強員工價值分析,而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。建議二:重效率、輕規模中國人最重視的就是規模,看培訓機構行與不行,首先要看培訓機構規模大與不大。其實,未來大多培訓機構必定是小規模的,但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,不然只能被大培訓機構淘汰掉。比如你在服務做得比大公司好一點,速度快一點,價格低一點,包裝美一點,使用便利一點,更人性化一點,只有這樣,你的小培訓機構才會生存得好一點。建議三:重客戶、輕銷量有位做自動門生產的企業家朋友找到我,近期自動門行業陷入了價格戰危機,他為此事而煩惱不已:“跟著打價格戰,就會舍棄利潤;不跟著打價格戰,就會舍棄銷售。”我問他:“你對自己的產品有信心嗎?”他答道:“我們的品質是中國最好的,完全可以跟國外的品牌去競爭。”我笑著答道:“那為什么不把產品拿出來秀一把呢?要達到一個強有力的競爭地位,就應該將自己產品的最高價值展現出來。”不要在價格上競爭,要在價值上競爭。為家長提供整體解決方案,而不僅僅是方案中你那一部分。 我們在接受家長報名的時候,首先要明確一點:培訓機構的客戶是有限的,產品的數量也是有限的,我們可以通過預測它的有限性,對能賺到的錢做到心里有數。這就需要培訓機構的經營一定做到有價值,要清楚明白培訓機構經營的目的,到底是基于成本考慮還是基于價值考慮。建議四:重市場、輕生產有人說,教學質量是培訓機構的生命,雖有一定道理,顯然,這是生產觀念時代的思維產物。當今時代,培訓機構的命根不在生產而在于市場,在于客戶。可惜的是,國內的很多企業都缺乏專門研究市場和行業的專業人才,上哪一種產品完全憑老板個人經驗和直覺。培訓機構到了一定規模必須以市場和客戶為導向,這樣才能保持長效的競爭力。校君寶培訓學校管理系統校君寶是梟為科技旗下注冊商標和產品品牌。校君寶培訓學校管理系統是一款集培訓學校管理、師生家校訊息服務、微信營銷招生于一體的一站式培訓學校管理及招生平臺。公司旗下曾經有近十年的教育培訓辦學歷史,自2009年推出校君寶1.0,截止目前(2019.3)在十年的時間里共推出了11個版本的培訓學校管理系統軟件。校君寶1.0,校君寶2.0,校君寶3.0,校君寶4.0,校君寶5.0,校君寶5.1,校君寶6.0,校君寶7.0,校君寶8.0,校君寶8.0plus,校君寶9.0。十年的辛勤耕耘,十年的專業專注,校君寶培訓學校管理系統已經逐漸強大起來了。全球培訓客戶近1萬家(包括港澳臺客戶)及部分海外客戶。校君寶培訓學校管理系統共分為日常辦公、招生管理、學員管理、課程管理、班級管理、教務管理、成績管理、考級管理、排課管理、課時管理、圖書借閱管理、固定資產管理、教學用品管理、財務管理、大數據統計分析、微信營銷、微信商城、權限管理等版塊功能。系統可以單校區使用,也支持多校區及大型的培訓教育集團使用。在員工賬號方面不限數量,可以人手一個賬號,系統內進行精細化的權限管理,每個崗位角色進入系統能做什么,不能做什么,能看什么,不能看什么,都可以精細地利用權限管理功能控制起來。除了電腦后臺,在微信端也能和學員、家長、老師、機構進行微信消息互動,在請假、約課、作業等方面都可以和機構互動起來;系統還提供了拼團、抽獎、砍價、投票、充值、微信分享賺積分、三級分銷返傭等功能,對培訓學校招生起到非常積極有效的作用。校君寶培訓學校管理系統產品適用于K12補習班培訓班課外輔導機構、鋼琴舞蹈美術音樂等藝術培訓、國學、輪滑、體育培訓、全腦培訓、英語培訓、托管班、模特培訓、化妝培訓、機器人培訓、國學培訓、健身培訓、早教、會計培訓、公務員培訓、職業培訓、考試考級等各類培訓;管理學校就用校君寶;校君寶培訓學校管理系統免費體驗熱線: 咨詢顧問:13888425274(微信同號)官方公眾號:校君寶官方網站:www.sonicinema.com www.xx586.com教育培訓行業門口網站(培訓機構大全):招學網www.zx586.com教育培訓教育招聘網站:萬師招聘網www.ws586.com

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