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培訓學校如何做大做強,又應該怎樣去管理好培訓學校

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培訓學校如何做大做強,又應該怎樣去管理好培訓學校

如今,在全民辦學的市場大背景下,選擇不是太少,而是太多!而面對蜂擁而至的招生廣告,學生常常無從選擇。

 因為每個學校都說自己是最好的——  

“本校擁有一流的師資——經驗豐富的名師與資深外教” 。

“我們的教學方法新穎獨特,我們擁有優質的教學服務”。  

“本校一對一個性化輔導,立刻報名免費擁有1000元優質課程” 。  

以上的文字,摘錄了報紙上一些培訓學校的招生廣告。試想,有多少人會對這樣的廣告文案動心呢?  

這就是我們所面臨的一個情況:各個學校所提供的教材、教學方法、服務幾乎大同小異。   

 

 學校應具有“獨特的賣點”  

怎樣吸引生源呢?這個時候很多培訓學校就想到價格了。為了快速進入并占領市場,他們往往采取的做法就是“促銷打折”。  

價格這個“市場的終極武器”或許能幫學校贏得短期的勝利,但學校同時也會因此流失大部分的利潤。更可怕的是,學校的整個品牌形象將會受到嚴重的影響。價格的拼殺,最終只有兩種結果:一是把自己給拖垮,二是被更有力的對手淘汰。  

那么,有什么辦法,可以在不壓低價格的情況下促進招生?  突破困境,從轉換思路開始!即由過去以教學產品為中心轉變為以學生需求為中心。  

現在教育培訓市場已經進入了買方市場時代,我們的學校好不好,學生說了算!所以要打動學生的芳心,從而刺激學生報名,最直接的方式就是去研究學生需求導向,并幫助學生實現他們的夢想。  

學生不是為了你的理由而報名,而是為了他們自己的理由!所以我們必須深入學生的心里,不斷地思考學生的夢想是什么?學生的喜好是什么?同流才能交流!  

學生的夢想又是什么?——快速,簡單,輕松地學習,順利得高分!

學生的喜好又是什么?——尊重,認同,快樂,新鮮,偶像,安全感!

我們必須幫助學生找出一個報名的理由——一個以學生利益為中心的理由,而不是以培訓學校為中心的嚎叫。由此形成我們的“獨特的賣點”。     

 

如何培養自己的“賣點”?  

教育培訓界的競爭一天比一天殘酷,只要你想贏,只要你想勝出重圍,你就無法回避一個重要的概念——賣點!賣點已經深入到我們日常生活的每個細微的角落,我可以隨便舉出很多大家耳熟能詳的例子:  

耐克鞋在賣什么?——運動精神!

沃爾瑪在賣什么?——天天平價!  

奔馳汽車在賣什么?——尊貴的身份!

歌星李紋賣什么?——魔鬼的身材!如今,在全民辦學的市場大背景下,選擇不是太少,而是太多!而面對蜂擁而至的招生廣告,學生常常無從選擇。

那又應該如何讓學校招生爆滿

1.培訓學校招生手段之知名講座法:

市場賣點——講什么、什么人講

拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽

切入宣傳——不漏痕跡的營銷 (我們能解決學生的一系列問題)

升華招生——口碑>現場報名

 

2.培訓學校招生手段之老生續班法:

老生續班=招生?

1、成熟客戶-穩定生源

2、貢獻次數-例如三年級學生上學期開始學習(一年三期x4年級=12期x500元=?)

3、口碑宣傳-學生成績的周期

4、流失影響-流失一個影響十八個

 

3.培訓學校招生手段之以生招生法:

如果一個學生一學期介紹一個學生,那么??

1、授課質量-成績?成績?成績?成績?能力

2、教師主導-看老師怎么說

3、適當激勵-激勵誰?怎么激勵?

4、家長溝通-鐵桿家長的打造

 

4.培訓學校招生手段之一生多班法:

課程多元-為什么引進?

必然趨勢-抵御風險-做大做強

師資儲備-關鍵所在,杜絕拍腦袋。

推介方式-為什么要學?方便學習、全面發展

多元發展-引進什么項目?

文化類:英語飽和-作文爭鼎-數學藍海

模式類:晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園

那如何管理好我們的培訓學校?在這里我推薦云南梟為科技管理系統

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